医疗融资租赁医疗中心业务模式

第一 总体规划

大健康产业快速发展的驱动力来源于消费升级和人口老龄化。在消费需求方面，人的需求无非是“衣食住行，生老病死”，随着人均名义GDP迈过6000美元，我们已经基本解决了“衣食住行”问题，居民消费已经进入结构升级时期，以健康为代表的服务消费将持续扩张，健康消费需求将大幅增加。在人口方面，2012年老年人口数量达到1.94亿，人一生医疗消费一半集中在60岁之后的二十年。“老龄化时代”的到来将进一步释放健康养生等健康产业的市场需求。

我中心的业务将从三大方向快速占领市场。

一是公立及民营医院融资租赁；

二是依托于医疗设备的融资租赁；

三是药厂及医疗服务商的融资租赁。

第二 医院融资租赁

1、公立医院体系融资租赁

公立医院的授信体系已经较为完善，以二甲为核心，兼顾三级医院，以渠道开拓为主要工作，迅速形成一大批优秀的租赁资产。

（一）准入标准

1、二级甲等（含）以上医院；原则上年医疗收入在一亿元以上；

2、县级排名前两名、市级排名前五名、覆盖人口在40万人以上；

3、医院药品收入占医院年总收入的比率<50%；

4、必须是医院建设及购买设备需求，不得代融资及挪用；

5、租赁物必须是权属清晰，属于医院所有，没有任何他项权利（包括其他租赁公司租赁物、合作投放设备、抵押设备）；

6、租赁物必须有发票，价值认定以医院的固定资产净值为准，不打折；

7、融资租赁项目要登记中登网。

8、信用授信，不需要增加额外的抵押担保。

（二）授信规模、期限

1、对医院客户授信总额原则上不超过其上年度收入总额的80%；

2、医院的偿债来源须覆盖全部金融机构短期融资利息及长期融资本息看（即扣除其他金融机构负债）；

3、二甲医院5年，三甲医院最高8年，按季度等额本息还款（与按揭相似）；

4、合同利率在基准上浮10-50%，少量手续费及保证金，整体成本平面利率控制在基准利率下浮20%-基准利率。

（三）具体方案

收集资料：

医院简介（包括重点科室介绍）；执业许可证；事业单位法人证书；组织机构代码证；医院评级认定文件；院长身份证及简历；贷款卡及贷款卡查询结果

医院近三年审计报告及近期财务报表（包括但不限于：资产负债表，收入支出总表（利润表）、医疗收支明细表）

在医院HIS系统中现场打印的上年年末及近期的各科室收入成本明细表

在医院系统上现场打印医院上报卫生部门的上年年末的卫统1-1表、近期的卫统1-8表（直报卫生部门的卫生统计报表，一般在病案科或信息中心），

提供基本户（一般也是新农合和医保账户）的近三个月的银行对账单

全部银行授信、融资情况汇总、长期借款的融资合同（还款进度页）

租赁设备清单及已有大型设备配置许可证

新建在建项目批文、环评、土地、规划等合规文件、财政拨款凭证（如有）

2、民营医院体系融资租赁

模式一：民营医疗集团综合授信模式

交易核心：

民生租赁对民营医疗集团进行综合授信，再针对集团下医院融资需求进行设备租赁；由民营医疗集团为旗下医院融资租赁业务提供担保。

模式二：民营医疗集团战略联盟模式

交易核心：

民生租赁与民营医疗集团建立战略合作关系；借助民营医疗集团资源优势，民生租赁向医疗产业链上下游客户，包括药厂、耗材厂、器械厂等客户提供融资租赁业务。

模式三：公立医院改制模式

交易核心：

民生租赁对公立医院进行融资租赁授信，在公立医院改制成民营医院过程中获得一定比例股权。

3、医疗不动产租赁模式

模式一：融资租赁业务模式

目前民营医院的投入大部分资金在基建上，可以利用医院自有房产进行融资租赁，将房产所有权转移给租赁公司，按照资产现值获得相应比例的流动资金，租赁公司获得稳定的租金收益（核定租售比）当租赁期限结束后公司将房产所有权转让给承租人。

租赁期限：10年以上，

融资租赁盈利模式：稳定的租金收益。（将买卖过户费算进资金成本）

租赁公司负责该物业的维保及日后的运营管理，可与医院商定除固定收益外按照一定比例对医院的经营利润进行分成。

关注点：医院自身的经营状况，医疗用地的买卖是否有壁垒。过户的税费。

模式二：经营性租赁业务模式

连锁大型民营医院或专科医院有落地需求的，租赁公司可按照医院的需求结合不动产中心在一线城市寻找合适的物业（医疗或商业用地均可）租赁公司购置后与民营医院合作经营，租赁期限结束后做为自有资产可继续租赁或做卖断处理。

经营性租赁盈利模式：1、收取租金的固定收益（测算合适的租售比）；2、租赁公司按照院方的需求负责物业的装修改造工程（交钥匙工程）；3、物业的维保及日后的运营管理，可与医院商定除固定收益外按照一定比例对医院的经营利润进行分成

4、租赁期满后的资产处置收益。

风险控制措施：由于承租人经营不善、资金周转不当等原因导致租金迟付或不付的现象，这种信用风险的把控需要我们业务人员在接受项目申请的时候一定要严格执行尽职调查的相关流程，对医院的财务状况、现金流状况和经营发展状况尤其是物业的价值判断上作出审慎的评估和判断。

渠道开拓

目前民营医院的发展水平良莠不齐，要保证医院未来的发展稳健首先绑定大型连锁民营医院及有一定管理能力的医疗管理集团、大型的集团性医药企业（上市公司）涉足的高端体检及健康管理中心等。

目前社会办医的主要对象是以二级医院为主的中小规模医院，未来社会办医将经历一个医院规模从小到大，小医院、专科医院的社会资本进入速度由慢变快的过程，而大型医疗集团将在这一过程中出现雏形，当然目前通过收购等方式进入医疗市场的制药公司也将迎来一个快速扩张阶段。专科医院、为综合性公立医院做配套的高端康复医院将是民营医院未来的发展方向。

第三 医疗设备融资租赁

根据医疗器械行业协会的统计，2013年国产医疗器械行业产值约1500亿，进口医疗器械约150亿美元。

进口医疗设备租赁

进口医疗设备单体价值高，设备可靠性好。但设备厂商均为国际大型厂商，基本上都不承担回购责任。因此，进口医疗设备及部分强势医疗设备厂商的直接租赁模式在很大程度上将风险控制措施分散在医院及大型经销商上。

模式一：以承租医院为主的直接租赁

直租业务相比于回租业务具有融资规模更小，租赁期更短，且对医院的收入有直接的推动作用，以单体医院直接租赁的业务主要条件如下：

1、医院级别不低于二甲，收入控制在8000万以上，资产负债率一般不超过70%；

2、期限3-5年；

3、其他条件参考二甲医院的授信条件。

模式二：以大型经销商和医院并重的直接租赁

大型经销商与医院有长期的合作，并且也具有一定的实力，在交易中承担了几个方面的作用。一是渠道作用；二是到期租金的垫付缓冲作用，确保我公司项目不会逾期，同时也强化经销商对医院的持续沟通责任。

1、医院级别不低于二级，收入规模控制在5000万以上，资产负债率一般不超过70%；

2、期限3年，特殊情况下不高于4年，在建设期（6-9个月）内医院不还本息；

3、经销商承担无条件债权回购责任。

国产医疗设备租赁

模式一：医疗器械生产企业融资租赁

对生产医疗器械企业直接融资，用于支持其扩大生产、周转资金等用途。

准入条件：市场销售收入排名前20前企业，其产品市场占有率排名前5名，有稳定的销售渠道。

融资额度：最高给予其上年销售收入的30%

模式二：厂商租赁

基于厂商信誉对其代理商和终端客户提供融资租赁。

针对合作厂商综合给予一定授信额度，在额度内由厂商对融资租赁风险承担最终回购责任。

代理商模式

合作要点：- 单体价值50万以上设备

选择厂商销售排名前5名的代理商合作

代理商提供其他还款保障措施

厂商租赁因操作琐碎，参与方较多，不适宜单体价格低的医疗器械操作，暂提出单价50万以上开始操作，重点推广厂商，如国外厂商有机会亦可参照执行。

模式三：联合租赁模式

合作要点：- 选择有丰富客户资源的专业租赁公司

厂商提供回购担保

第四 药厂及医疗服务商的融资租赁

模式一：基础业务模式--直租和回租

制药企业融资将以直租为主，回租赁为辅。

我司支持类客户集中在细分行业龙头企业，这一目标区域内的企业多为上市公司

模式二：高流转交易模式

除了传统租赁所涉及的三方，还增加了银行/同业等金融机构。出租人与承租人订立与租赁相关的一系列合同，包括，融资租赁合同、买卖合同、担保合同、还有出租人与资金提供者的融资合同，例如：银行、保险公司、信托公司、投资基金、金融租赁等。此类模式自带供血功能，为资产高扭转模式，即在药厂项目操作过程中，将项目保理/证券化，这种模式对项目质量要求较高。

模式三：制药装备企业厂商租赁模式

在制药产业链条里占绝对优势的为单体规模最大，药品链条最全、拥有自主定价权的药企，除此以外药品制造机械厂也是我们潜在的优质客户。与医药器械生产上合作的模式是传统的“厂商租赁模式”，可采用“双向开发”的策略，即通过药厂直租项目了解/营销制药装备企业；与制药装备企业建立厂商模式的合作，向我们推荐药厂客户。目标客户包括：东富龙、楚天、新华医疗、远东制药、纳诺、千山、远跃、迦南、赛德力、华南制药。

收集资料：

1.企业法人营业执照（正副本）

2.组织机构代码证书

3.企业税务登记证（国税、地税）

4.公司章程（包括所有修正案的最新有效版本）

5.贷款卡及密码

6.验资报告（最后一期）

7.企业简介

8.法定代表人身份证及身份证明

9.近3年经审计年报及近期财务报表

10.企业征信报告查询信息