一、上游药品、医疗器械供应商供应链金融服务方案

一般来说，医药供应商具有低盈利、轻资产、高负债的特点，缺少银行可接受的抵押物，因此在营销供应商时实现和医院的有效捆绑至关重要，可在充分了解供应商与下游医院的贸易背景和结算特点的前提下，针对供应商在医院的应收账款开展以下金融业务。

1．保理

就医疗机构上游的药品、医疗器械供应商来讲，在与医院的交易中会存在一定量的应收账款，面对这种情况，可视医院的配合程度选择公开型或隐蔽型保理业务。

同时，如果供应商应收账款比较分散，金融机构供应链金融服务平台还可以进一步为企业提供应收账款池融资服务。

 2．保理表外融资

为供应商办理保理业务时使用的用信品种不仅仅有贷款，还可根据供应商与其上游交易对手结算方式的不同，选用商业票据、信用证、保函等产品。

启示：

医药行业是典型的票源大户。一般来说，医药供应商使用票据量大。使用保理表外融资，对于供应商的好处在于将传统的单一贷款融资转变为“银行承兑汇票”、“商业承兑汇票”、“信用证”等表外产品的组合融资，能够有效降低融资成本。按照资金需求1亿元， 1年期贷款基准利率，测算如下：

通过计算可以看出，在融资产品的使用上，单纯依靠贷款的资金成本最高。而通过提高表外产品在产品组合中的占比，融资成本会大幅度降低，同时也能为银行带来大量存款。因此可结合经营情况，按照表内做利润、表外做存款的原则，合理选用保理或保理表外融资产品。