家具行业并购重组中另类的并合模式

就在流通卖场红星美凯龙收购吉盛伟邦事件不断震荡行业的同时，制造工厂也出现了一些新的转变：品牌企业之间的联动与合作开始从以前的形式合作转向深入的实质整合，从小工厂代工走向大品牌之间的代工整合，从制造技术合作转向小范围的资本吞并整合……越来越多的家具企业转换了跑道，从“自己跑”的轨道转到“骑马快跑”的轨道。如今，行业的深入洗牌，给了一些企业压力，但也给了另一些企业机会，而在这种环境与形势的促动下，兼并与整合将比以往任何时候都来得更迅猛一些，更有实质性一些。

大品牌的代工合作

一直以来，家具行业代工情况并不少见，代加工厂更是比比皆是，例如代加工出口企业，小工厂帮大工厂代加工等等。2013年底，喜临门、宜华木业与华日家具三大家具品牌开始强强联合，以互为代工的模式整合资源、优势互补，家具行业真正进入了大品牌代工整合的实质性阶段。

2013年12月底，喜临门家具、宜华木业与华日家具三大品牌第一次公开签署了战略合作框架协议。三方战略协议的主要内容是：三方将以互信为合作基础，以提高效率与共同发展为根本目标和利益，充分发挥三方各自优势，通过资源整合和优势互补提高竞争力，共同进行市场开拓。

我们知道，宜华木业是专业生产和销售实木家具、实木地板等木制品的大型家具企业之一，在实木家具和地板出口方面优势明显；喜临门是床垫行业的领军企业，其酒店家具产品在业界享有较高的知名度；而华日家具是集科研开发、设计、生产、销售为一体的大型家具企业，其生产的民用实木家具、儿童家具、木门、整体衣柜等产品在细分市场中优势明显。

因此，根据三方战略合作的协议，喜临门将为宜华、华日生产床垫、酒店家具，并分别冠以“宜华”和“华日”的品牌，宜华将生产实木家具、实木地板、实木门窗等产品并冠以其他两个品牌的名号，华日家具也以同样的方式生产儿童家具、整体衣柜等产品。宜华木业副总经理兼董事会秘书刘伟宏坦言，本次合作主要是“委托其他两家来代工产品，并放在我们的渠道进行销售”，从而利用三家家具品牌商的优势产品进行合作互补，对宜华木业而言主要是补齐软体家装和儿童家具方面的短板。

这是一种品牌之间互相代工的商业模式，主要是品牌之间优势产品的互补与整合。最近走访市场发现，很多企业都通过这种模式整合终端产品线。尤其对一些产品品类单一、暂时又缺乏扩张实力的企业，为了整合终端大家居市场，越来越倾向寻找一些存在同样问题但产品又可以互补的企业进行资源整合。建材流通协会常务副会长秦占学认为，“这种整合发挥了品牌工厂之间的技术和生产优势，渠道还是在各品牌自己的把控中，相当于是用三个品牌来卖同一种产品，合作方式还是比较粗犷。这样的创新值得鼓励，但后期发展维护也非常重要，特别是在统一市场的建设上要下功夫。最好的结局是三家联手发展成为托拉斯集团，再分板块各自用一个品牌统一销售某个品类的产品。”

中投顾问轻工业研究员熊晓坤则表示，在这种商业模式下，家居行业的集中度将进一步提升，有资本实力的企业未来可能将通过兼并重组方式来实现合作。

吞并整合已经出现

品牌企业之间大规模的相互代工合作，最终也可能会导向大规模的并购整合爆发。

宜华副总经理兼董事会秘书刘伟宏表示，家具行业下一步的发展趋势是横向合作，甚至会有大规模的吞并现象出现，“未来的趋势是强强联合，不排除可能会有更大的并购整合动作出现”。

家具业的吞并潮正刚刚开始。从目前情况分析，这股吞并潮最先可能从三类企业出现：

第一类是急需扩张产能的企业。这类企业通常都是发展状况很好，终端增长速度很快的企业，工厂对终端的供货供不应求，因此它们需要去并购一些小工厂进来，迅速提高工厂产能。目前，行业中一些大型的品牌工厂都在吞并一些小型工厂，例如中至信家具、金富雅家具等。这种吞并的特点是，吞并资金不大，整合不难，被吞并的都是大企业周边的小工厂，生产能力与技术能够达到大工厂的要求，吞并整合后能够即刻加入到产能生产，有点像大工厂的业务外包，大工厂业绩好的时候，可以把它们网络起来整合生产，大工厂业绩不好的时候，又可以它们踢出去减轻负担，大工厂的产能伸缩非常灵活。当然，这对小工厂而言，是一场不公平的市场竞争，但它们却没有能力扭转形势。

第二类是产品品类单一的企业，例如沙发、床垫等软体家具企业。从终端市场看，大家居产品整合的企业更有竞争力，因此一些品类相对单一的企业在工厂现有产能的情况下，想要拓展终端产品线，要么像喜临门、宜华木业与华日家具这样相互代工合作，这是一种资金付出低、风险相对小的整合模式；要么就是资金实力很雄厚，可以直接收购兼并其他的工厂企业来补齐自己的短板。

第三类是想要进军一个新细分领域，例如华南城想要进军家居产业，它就收购好百年家居；喜临门想要进军儿童家具，它就选择与华日家具合作，但未来也不排除它会直接收购一些儿童家具生产厂家进来。进入一个新的或不熟悉的细分领域，自己从头做起是需要漫长的时间成本的，但如果资金实力足够，很多厂家企业都是愿意选择兼并的模式进入这一细分领域，目的就是快速参与这一细分领域的蛋糕分割。

因此，在行业洗牌潮的推进下，未来这三类企业必先掀起一股吞并潮，市场中各种激荡与矛盾也将会在这股吞并潮演绎出不一样的“浪花”，可能是波涛汹涌，也可能是美丽的涟漪。

行业生态的优化

但是，这股吞并洗牌潮最终的走向必定是行业生态的优化。

目前，家具行业的集中度偏低，有统计数据显示，整个家具行业企业数量达到7万多个，企业品牌有20多万个，规模相对松散，整体效益偏低，一如当年还没有洗牌整合前的家电行业。因此，接下来，在行业洗牌转型的过程中，现代企业管理中频繁出现的兼并重组的经营模式将有效引入行业，资源整合已经成为各大家具企业突破行业瓶颈的首要任务。家具行业也必定会经历像家电行业一样的洗牌兼并、收购整合的过程，最终留下来的是像以国美苏宁流通主体，以美的海尔与格力为主体的寡头主导格局。这，是一种不可逆转的生态趋势。【完】

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