如何姿势正确地去融资

FA(融资顾问)行业迎来了前所未有的加班季和数钱季，而投资人们则喜大普奔。他们很自觉的分为了两类：翘脚挑案子霸道总裁和满世界跑案子的投资(真言君在此)。但不管怎么说，虽然钱很多，但是投资人的时间，精力，和内心对于当年度可发射子弹的审美都开始疲劳了，于是，以正确的姿势在剩下的5-6个月迎娶白富美，成为人生赢家就显得尤为重要。

那么，正确地姿势是什么呢?

1. 速度第一

由于工作原因，每年真言君都要频繁的为三大航空公司和铁路做出一定贡献，于是也就顺理成章地跟很多投资人和创业者为伍。

最近1年在旅程常常听到诸如“上一轮估值都一个亿了，这一轮怎么着也要3亿吧”，“这家机构是刚成立的，据说老板都是美国对冲基金大佬，很有钱的样子”以及“XX到家最近好像很火，我们应该马上去看下这个领域”之类的表述。考虑到真言君常常都是一个安静内敛的旅行者，这些话出现的频率已经说明了很多问题。

一眼望去，融资大道上people mountain people sea，那么作为正准备启动融资，或者融资正在进行中的创业者们，第一条要诀是什么呢?真言君的观点是：速度第一。

天下武功，唯快不破。每个创业者在做事业的时候都把这句话挂在嘴边，但是融资的时候却经常忘记。前文已经说到，现在融资大军熙熙攘攘，要想脱颖而出，至少不要掉队，你必须要保证一定的速度。

毕竟，第一印象很重要。你可能不是业务上的第一，但是你是第一个出现在投资人面前的，这个对很多人来说就足够了。更何况，你可能刚好就是行业标杆，那就更要快速冲出去。在今天这样一个如五点到七点的北四环一样拥挤的融资车道上，你的最优，甚至唯一能领先的策略，就是在三点五十之前上路。

然后，速度第一不仅仅意味着第一个冲出去融，还意味着整个融资节奏要以速度为第一优先级，所有的环节和流程的展开和铺陈，都要围绕这个。最快见完靠谱的投资人，最快拿到第一张termsheet，最快拿到过桥贷款(如果需要)，最快Close。一个实用的方法是，做决策和选择的时候，永远记着：能快不要慢。所有决定都朝着最快的那个路径去延伸。

在速度这件事上，真言君建议创始人们充分利用现有的资源。一个靠谱的FA会节省你大量的时间，毕竟大多数人都是人生第一次创业，而每一次融资都是在这个阶段的人生第一次，让那些有经验的专业人士帮你，会是聪明的选择。除了FA，现有投资人，老股东，都应该是，也一定会是你可靠的队友和坚实的靠山。真言君除了为自己投资的公司融资顺利开心之外，也花了大量时间帮助他们梳理融资策略，讨论打法和方向(嗯，以至于连自己的公众号都差点荒废!)。

现有股东和FA代表不同的角度，充分听取意见，会让你做出更加明智的决定。

2. 金额第二

这是一个令人伤感的老话题，很多拥有丰富融资经验的创始人也常常会问我一个问题：你觉得这一轮我们融多少钱合适?

每当听到这样的问题，真言君都会陷入深深的迷思而无法自拔，当年创业的时候融资的场景常常如蔓藤般爬上心头。千言万语化为一句话：创始人们，和投资人，你们可以谈估值，可以谈比例，但是万万不可谈你要融多少钱，因为这是融资三要素里面，唯一一个仅有你们自己才能知晓的要素。

钱多好办事，钱多好打仗，温柔一点的可以邀请更强(往往也更贵)的员工加盟，可以租用速度更快的机房网络等基础设施，狂野一点的，就直接包上首焦，撒遍首发(谁能想到，这个玩法如今已经违反广告法了。。。)，买断独家，补贴和传单撒遍天下...所以几乎每个创始人在初次指定融资目标的时候都会情不自禁地对“融更多的钱”这个念头表现出欲拒还迎的身段。

即使在和平年代，我也会建议创始人们不要融超过需要的钱，哪怕有人给。在当今，绝大多数人一生创业的次数，和买房的次数差不多。所以95%的创始人都是人生第一次创业，第一次做CEO。既然做个IT都要打怪升级积累经验往上走，创业更是需要不断磨练，积累，破坏过往和成见，重构思维和目标。所以在这个过程中，厕所没有门的民宅，死皮赖脸地刷脸去求首发，汗流浃背地扛着箱子去送货，以及抵押房子借钱发工资的日子，都是成长。

而过多的钱，会让本来可以靠才华和努力去解决的问题，用钱解决了。需要几个合伙人熬夜抽掉一条烟才能想出来的一个省钱的推广方法，现在只要几分钟就可以用钱解决。的确很有快感，却少了成就感，和创业本应有的代入感。而且很快，你就会发现，用钱解决问题的做法，是毒品，会上瘾。当然，有看官说了，只要我能一直融到钱，我就可以用钱解决问题，多快好省，why not?

然而，大多数创业，其实就是从骑着自行车，从青石板的小巷里往外走的过程。巷子尽头的亮光，就是你的目标。道路虽然颠簸，路灯也不甚明亮，然而这样的环境，让你学会用平衡来应对崎岖，用机敏来应对黑暗。因为很快你就会明白，融到B轮，C轮，感觉上了水泥甚至柏油的康庄大道，其实在面对更加凶险的竞争，更加强悍的对手和更加波诡云谲的市场的时候，这些双向八车道的高速路，其实也不过就是一条略微宽一点的小巷，你还是需要打起十二分的精神，靠机敏和平衡来前进，因为钱，相对于你面对的处境和野心，永远不会有够用的时候。

如今是小熊慢走的时代，很可能会变成大熊飞奔。在这样的秋日，晚3周拿到钱，境遇都有可能截然不同。而的一级市场投资发酵了接近20年，早已形成了区块和阵营。投1000万美元的就是这几家，到了1500万有些人就后退了。投3000万的就这几家，超过了就是另外一拨颜值和脑子都不同的人。然而弱水三千，只取一瓢。你只需要找到那一个人，拿到那一张支票，如果你不想一直在跟你不对路的投资人那里浪费时间，那就be real to your heart，and your brain。

这里有个很简单易行的方法：算两个数字。一算最低值——这次融资至少需要多少钱(低于金额就不融了因为没意义)，二算理想值，努力争取，拿到就收手，不追高，不傲娇。融资是艺术，但是也需要清醒冷静的头脑。先拿到钱就占了先手，有了先手，才有先机。

3. 估值第三

请注意哦，这是真言君给自己的已投公司的融资建议，真言君并不是要用这个来压价的心机汪嗯嗯。

前两个要素占了第一和第二的位置，估值自然就成为了第三重要的。在飞速融资的年代，估值的提升速度已经远远超出了真言君刚入行的时候，去年真言君自己也经历了两次12个月融3次的案例。

今天的创业和投资已经充分市场化，很少可能遇到一个只有你在做，或者只有你做得好的事情。绝大多数行业都是2-5家创业企业在近身鏖战，于是弹药是否充足就成了打仗的一个基本前提。唯有不断融资，才能保证火力凶猛。

既然估值可以快速提升，真言君建议各位创始人就不要在估值上过于纠结，毕竟，公司做大了，你有100种方法保护好你的股份(哪100种以后真言君专题跟大家讨论)，公司做没了，你占100%也是然并卵。

海纳百川，有钱胆大。壁立千仞，无钱则慌。今天，在货币超发，RMB贬值，股市暴跌，全民创业的地方，进击吧，创始人们。【完】