欧洲75%的租赁公司以金融产品为主

尊敬的各位来宾，大家早上好！非常荣幸可以受到大会的邀请，有这样的机会跟大家分享欧洲租赁业的行业现状。在我的演讲中，我会为大家介绍一下欧洲租赁市场的情况：包括欧盟的情况、欧洲租赁市场情况、欧洲租赁业概况、监管情况、为出租人提供策略、租赁2.0时代的一些困惑和挑战。

一、荷兰国际租赁简介

荷兰国际租赁在欧洲是前十大租赁公司，欧洲是我们的主战场，同时涉足全球超过40个。我们的口号是“让天下没有难做的生意”，所以不仅在欧洲拓展市场，也在其他地方市场开拓市场，包括，我们现在已经建立了两个相关的办公室，并且在北京、上海都成立了分公司，我们跟北京银行(601169,股吧)也有合作。荷兰国际租赁在欧洲租赁业中排名前五，在2007年经济危机之后，我们重组了欧洲的覆盖范围，现在欧洲覆盖范围相对有所下降，之前16个公司现在已经缩减到了5个。

法国有一个非常好的谚语，如果说现在退一步，可能在未来就会有更好的发展。我们大概有115亿欧元的资产，这是总量的一个情况。大概有40%至45%的资产都在房地产领域，但我们并不是很想继续在房地产增加份额，希望转向设备和软件的租赁。

二、欧盟

多样化是一个大的特点，从经济上来说，多样化会导致效率的降低，不利于我们在全球范围内的竞争。最开始在6个想建立一个比较统一的组织，最后欧盟也渐渐扩大，现在已经有28个成员国了。现在欧盟有一个跟经济、政治、金融监管相关的基本框架，为金融发展提供指导和规范。不是所有的成员国都有一套统一的法律，会与自身情况相结合，这就意味着我们对于欧洲整体以及其他一些地区和，想要跟欧洲有生意往来，就会提供更为自由的人员流动、货物流动、资金流动，这就为所有的欧盟成员国提供更好的机会，也会为其他的生意伙伴提供更加便捷的方式。

我们有24%的GDP总量，都是由欧盟来提供的。还有19个，除了加入欧盟之外，他们还建立了欧洲货币联盟，就是欧元区，使用统一的货币，也就是我们知道的欧元，这样就为生意往来提供了更多的可能性，避免了汇率的影响。

三、欧洲租赁市场

欧洲租赁市场资产所有权主要由出租人来提供，出租人向承租人提供资产，承租人获得资产的使用权。在欧洲，我们有金融融资类的租赁，对于融资方来讲有分期购买的权利，最后的资产规模，比如分期付款额大概在25%，超过大概10万欧元，这个统计不包括房地产领域的租赁，因为房地产领域的租赁比较高。

所以我们看到市场的区分，欧洲有一个欧洲租赁业协会，在全欧洲有45个成员，如果大家想要在欧洲开展租赁业务，建议大家访问这个网站，来关注他们的情况。

谈到增长率，是受到经济情况的影响，投射到投资上，对资产的影响也很大。我们可以看到在欧洲的最近几年，经济形势不是很好，这个曲线也是下降的趋势。欧洲大概2/3的资产都是与汽车租赁相关，还有一部分是房地产资产，剩下的是设备资产，还有ICT。

客户方面，商用产品4%给机构，20%给个人。因此欧洲租赁市场约2000家租赁公司，其中将近500家是短期的出租公司，其他都是以金融产品为主。

现在主要有三种出租人：

1、银行背景出租人

主要是依靠银行，有银行的一些分销渠道。因为他们有银行背景，经营的往往是传统的租赁，比如汽车和不动产的租赁。

2、厂商系出租人

比如某一个产业集团的一部分，包括制造业或汽车行业的一部分，他们为这个行业进行设备的处理，就设立资本公司，希望能够在提供产品的基础上提供更多附加服务，从而提高他们的竞争力。

3、第三方独立出租人

市场中比较特殊的一类，独立于银行，独立于厂商。这是最近的一个表，也就是欧洲的租赁公司，我们可以看到前15家公司，占了市场的35%。

其中有很大的一部分，65%都是银行背景的，35%有其他背景，前50家中有60%有银行背景。从分销渠道来看，这里有三个重要的分销渠道，一是银行渠道、二是厂商、三是直销。

四、行业监管

监管并不容易，首先还没有一个具体的监管规则是专门针对融资租赁的，监管涵盖各种各样的法律、条例、借款、贷款、租赁等。各地的法律也不同，租赁监管也是不一样的。

作为一个租赁公司，如果资不抵债要破产，那么会有一些不同的法律解释和法律规定。当然对于出租人的监管，在一些要遵照银行的监管规定，而且必须要符合国际会计准则。当地的中介公司、经纪人公司都必须要符合相关规定，有些对出租人监管的限制比较少。

税务方面，包括企业税、增值税、转让税、其他财产税。这里给在座各位一个建议，如果你在欧洲建一个租赁公司，必须要做好功课，这是我下一个PPT的话题。

五、为出租人提供进驻欧洲租赁市场的策略

1、目标是什么

你要清楚为什么要在欧洲租赁市场上一搏呢？因为租赁业可以更好地为实体经济服务。到欧洲去，也可能是想学习他们的投资经验。

2、打造核心竞争力

收购、找合伙人、学习。

3、促进成功的关键因素

定价、竞争优势。

其中有很多问题摆在各位面前，只有做到以上几点才能成为一个优秀的公司。

六、租赁2.0

现在我们进入到所谓的第三次工业时代，以前租赁是基于租赁资产的一种融资，现在越来越多地具备金融资产的特点，不仅要提供产品，还要提供服务。在第一次工业的时候，所有机器都是原型，那时没有租赁行业的发展空间。第二次工业时，开始大规模批量生产，这时就有了一些资产的融资，有的企业致力于二手市场，这是非常重要的因素。在这个市场中，就要提供一些融资服务了。这时把它称之为租赁1.0，它所解决的问题就是如何为购置的资产进行融资。

在第三次工业中，本质发生了变化。我们觉得这里面有很多内置软件的智能化产品，它们现在都和互联网连在一起，有时是自己使用，有时是和其他人互动使用。这就涉及到客户是否需要资产，有时不完全需要，那么要知道这点也很重要，这里面回答的问题就是如何为智能资产进行融资。这时就引入了租赁，融资为智能资产所服务，我觉得这对整个租赁业都是挑战，就是如何把价值链进行调整，从而适应为智能资产融资的趋势，是摆在我们面前的一个挑战。

这个问题非常复杂，因为这样的资产是要用的，但并不一定要把它收购过来，而是要使用资产的同时，享受其中的服务。这里面的资产附加了服务，我们的客户期待着更多，我们这些人要把它们融合在一起，提供给客户“一体化”的解决方案，相信我们的租赁公司如果能够有应对这种挑战的解决方案，就一定能走向未来！