2019年企业和个人如何做跨境电商

2019年移动互联网大数据、智能AI、飞速发展，未来已经到来，处于这个时间节点的我们个人和企业应该如何适应做跨境电商？

首先我们引入两个概念：大资金时代和奇点临近

大资金时代：过去一个传统企业慢慢发展壮大是有的品质加规律的： 初期在一个行业创业扎根，努力改进产品上有效的品牌推广，创业经历多年后公司就像滚雪球一样慢慢壮大扩张。这样的公司典型有：老干妈、美的、格力、哇哈哈、茅台。

而另一种企业的壮大过程却有本质不同：近年来的互联网IT公司创业两三年，利用了风投融资的大资金不计成本的烧钱做推广使得他们的客户群在一年内爆炸式增长达到千万甚至过亿级别。这样类型的公司如： 滴滴、摩拜单车、美团外卖、各种吃鸡和喝农药的游戏公司， 争议很大的拼多多。

大资金时代我们得出一个结论：1、一个好的项目和创业公司必须引入风投资金。2、挖掘忠实客户的时间窗口极短，大约只有6-12个月这个新行业的客户就会被挖掘殆尽。晚进入行业1个月的竞争对手意味着损失20-40%的客户数量这些损失的忠实客户是无法再抢过来的 。

奇点临近：科学家库兹韦尔的思想著作，人类科学技术一直在指数型加速发展，从狩猎到农业到工业到信息技术到互联网到移动信息再到AI大数据。科技技术的爆发时间间隔期由千年到百年到十年到两三年。 未来的技术间隔时间会越来越短。如果未来技术的间隔时间短到几个月几天那么我们的商业模式应该是什么样子？

大资金！窗口时间！技术间隔时间短！

让我们抓住三个名词然后在逻辑推理出企业和个人如何布局。

现在还有一些小白卖家问用个人卖家账号如何做亚马逊？专业卖家站点一个月要扣几十美元的费用划不来，或者没有自己的产品想要跟卖别人产品。还有一些做半成品和模具的工厂在病急乱投医的投资已经过时的B2B平台。烧了很多资金之后收效甚微。我们可以预见在这样的时代背景下思维落后者必将淘汰。

个人：思考自己有什么特长？想要得到什么？如何融入到符合时代发展的企业中？

企业：思考大资金时代背景下，如何让自己的产品快速占有客户群？如果原来的产品不对路，那么企业应该如何转型拥抱这个时代的经济模式？

世界一直在变，以上可能我们的思考不一定一直都是正确。但是在当下可能是最优的思考方向。

关于企业转型做亚马逊我们遇到了很多例子。挑5个典型做总结

1、产品优势型 （产品独特）

A先生是福建某一个工厂老板，他们产品体积比较大12KG左右，畅销欧美亚洲。 其中美国他们一年可以出货500K件，2016年有两个大型电商公司跟他们合作跨境电商的销售量为30K一年

2017年年初他们在没有任何跨境经验的情况下，试着上架了小批量的产品，没有想到效果很好。利润是工厂利润的6倍！

2017年10月我们在深圳的一个卖家群做活动谈论，亚马逊的运营推广，CPC打法，listing优化等技术问题。

这个A先生从福建赶来听课，在一旁不解的问什么是ACOS？什么是CPC？ 什么是测评？ 问的问题完全是小白卖家问题。但是他把后台的数据发给我们看的时候 ，我们一脸懵逼，他们的产品不开广告 不测评没有什么review的情况下。一天40单，转化率43%，利润是150-180人民币。A先生的公司外贸没有聘请专业的亚马逊外贸人员， 三个集装箱的8000件货物发到美国10月上架，不到两个月就卖断货了产品。

产品为王，产品好有技术壁垒竞争对手很难跟卖就可以，做好亚马逊运营手段只是锦上添花。

2、产品设计师型（产品设计创新）

B先生是惠州某公司的老板， 他个人是设计师出身，是最早的一批工业产品设计专业毕业生将近18年的设计经验，之前帮一些出口型公司做过产品设计。从产品的外观结构到包装盒，再到精美的产品图片和广告图案都是他一个人设计出来的。

2016年，他了解到他帮忙设计的这些产品在跨境电商中非常畅销。那些找他设计过的电商公司赚得盆满钵满。于是B先生就决定自己也做跨境电商。

B先生了解到之前设计的产品已经是爆款，所以他就拿以前的产品做实验，在原来的基础上重新设计把产品做得更加完美，他也考虑到产品防止跟卖和版权。申请了外观专利，之后产品上架，不刷单 不开广告不做任何推广的情况下产品就靠自然流量排到首页。

2017年，B先生靠着数据选品然通过分析热销产品的痛点，重新涉及优化产品外观的打法做了几个产品卖得很不错。现在B总已经有了自己的圈子去号召圈子里的卖家一起分享有潜力的产品， 通过大家入伙众筹的方式开发新品。

因为有数据和设计能力两个关键因素做基础。他设计出来的新品基本失败的少成功的多。

设计和创新能力很重要，把产品外观功能品牌做到极致就可以把亚马逊做得很成功。

3、技术运营型（产品普通）

C先生8年前在深圳华强北就有有自己的销售店铺也有一家工厂。他们的产品很普通，在华强北就可以找到的产品，手机外配：保护套、保护膜、无线充电器。

当时运气很好接到了欧美的品牌大客户OEM订单，一个大客户一年可以给他创造上千万的利润。但是2016年后随着B2C的体量增长B端客户的订单量逐年下降。

华强北的商人是最能捕捉商机适合转型的。C先生随后从自己的外贸队伍中挑选人手参加各类亚马逊电商培训建立了亚马逊团队，由于公司的产品属于普通3C的类目竞争激烈，所以C先生一直在努力加强自己亚马逊团队的运营能力，在广告CPC测评review数量上下足功夫把自己的产品排名推上去。

虽然在跨境电商时代他们的利润和贸易额都不像以前那么好了，但是还是能够在这个时代活下来。

4、辛苦劳动型 （微利产品）

D先生是一个90后，公司在浙江义乌，他们在2014年算是比较早一批接触到wish的卖家。产品很小件的微利产品：头巾、面罩、手套、戒指之类。

Wish的平台都是微利产品，每个产品的利润可能只有0.8-1.5人民币，发货是很便宜的邮政小包裹，D先生的团体12个人，现在每天的单量是2500-3000左右，这么多小包裹需要D先生的团体人员每天加班打包到凌晨1点。

团队成员大部分都是95后，能吃苦。D先生也很会搞团建，1点钟发货完毕经常会带着团队成员在义乌的夜市上吃宵夜撸串。

做低利润的产品虽苦但也快乐，在义乌这个城市他们这帮年轻人的团队每年还是可以盈利300万人民币左右。按照他们的话说累得值得。

5、苦熬性（铺货的打法即将淘汰）

E先生在深圳做亚马逊，2013年就跟一个傲基跳槽出来的员工合作成立了一家亚马逊公司。当时的亚马逊很好做，粗犷的大批量铺货自发货一天出1000单，利润很高，按照E先生自己的话说就是，启动资金才50多万，一年后可以做到千万。从2013到2016年E先生顺风顺水做什么产品都可以出单赚利润。可是到了2017年，由于进入跨境电商的人越来越多，E先生感觉越来越不好做了，曾经铺货的打法已经失效。2017年E先生的公司很多产品没有品牌保护也没有精细化运营，结果导致一些能出单的产品被人跟卖，大量滞销的产品积压库存，另外靠猛刷单增加review的打法被亚马逊关停了两个主账号。到2018年公司已经连续亏损了一年。E先生表示做完今年看看圣诞节的行情还不行就退出。

铺货的粗犷型经营即将被淘汰。不能顺应时代变化的中小卖家无法长久的活下去。