用PPT做出能融到钱的商业计划书路演BP

第一部分：目标用户的痛点和需求

创业的重点就是切入市场的定位要准确，而准确的前提就是要抓住目标用户的痛点和需求。兵家常用的一句话就是“知己知彼，方能百战百胜”，创业从某种意义上来说就是行军打仗，我们要知道对方最内心的需求和最常见的消费习惯等等。

因此，在商业计划书的一开始要展示的是，我的这个创业项目是在试图解决什么问题？我看到了一个什么样的好机会？这个机会当中，这部分人群他们存在什么样的痛点？目前用户的需求是被怎么满足的以及未被满足的需求？

例如你要开一家火锅店，那么你在写商业计划书的时候就要把消费群体和地理区域展现出来，是开在商业区的大众化火锅，还是开在工作区的简易化火锅？同时要写出这个定位的用户群体有哪些未被满足的需求，比如对于口味的多样化、或者价格的偏好等等。这部分如果用PPT呈现，内容1-2页就够了。

第二部分：解决方案与产品

有问题就要去解决，这是最浅显的道理。在我们发现了目标群体的痛点和需求之后，我们应当怎样去解决，用什么样的方式和内容去解决？在这一部分就要呈现出你的产品或者盈利模式是怎么样的？项目的核心价值是什么？

例如现如今热门的喜茶品牌，它的核心价值就是“网红优势”。它利用“网红模式”，通过网络+口碑+人们购买心理等因素进入大家的视野，相信你也会经常看到你的朋友圈中有人会在购买网红奶茶之后再在朋友圈炫耀一番，那么这些可能都成为你想要排两个小时去购买的动力。

当大家对喜茶有了足够的认可和期待之后，它又加入了外卖的队伍，进一步打开了销售渠道，迅速占领大众视野。

解决方案与产品这一部分，可以用图形矩阵的方式展示出你的产品或者业务模式，让投资人有直观的感受，此时1-2页PPT就可以了。

第三部分：市场分析

市场才是我们的战场，那么我们在作战之前肯定需要先勘探地形、熟悉地貌，移到这儿来说就是先要进行市场分析。

我们需要知道我们所处的这个市场的规模到底有多大，行业前景如何。这里要展示出行业现有规模，以及未来增长趋势，只有相当规模和增长的市场才会引起投资人的关注。

这里需要用数据和预测来呈现的，可以利用一些市场分析工具，收集各种数据信息，将自己的市场分析因素罗列出来。比如：延续之前的例子，你要分析展示茶饮料市场的市场规模和增长有多少，这里1页PPT即可。

第四部分：竞争分析

竞争永远存在于自然界中，无论是人与人，还是其他生物，没有竞争就没有进步的动力，因此我们要敢于直面竞争者。

在商业计划书中，我们就要进行竞争分析，把市场上竞争性比较大的对手都列出来做一个比对。 要注意的是，这里呈现的不只是一个个竞争对手的基本情况介绍，而是要凸显出和竞争对手之间相比，我们有哪些优势，这是投资人所关注的。就像和喜茶相似的茶饮品牌一点点，它被热捧的的理由也是其差异化的商品，竞争分析这部分内容可以1-2页ppt。

第五部分：运营状况

运营状况可以看出这个项目的目前生存情况，以及通过现在的情况我们需要预判接下来的工作方向和找到工作重点。

这个部分要表现出到今天为止我们这个项目进展到哪个阶段了，如产品、用户数、销售额等等，这些要用数据来呈现更为直观，可以选取柱状图。这个内容可以向投资人透露的信息是我们的运营效率以及市场潜力，这方面需要1-2页ppt。

第六部分：未来规划

投资人看你有没有成功者的潜力，就是看你的未来规划做的咋样了。

第五部分讲完目前项目的运营状态后，在这个模块就需要展现我们对未来的一个大体规划了。包括在一个时间周期当中，对用户数增长的预期，对销售收入的预期，以及对产品版本迭代的规划，可能还会包括我的组织或者团队的未来增长情况和人员安排。这一部分需要我们写出1-2页ppt。

第七部分：融资计划

上面提到了我们对未来的整体规划，但是要达到预期的目标，就需要资金来启动项目。在这个融资计划的内容中，要写清楚希望融到多少钱，更重要的是这些钱会用在哪里，以及我愿意大概稀释多少的比例。你需要做到的是，不是单单的要钱，还要清晰地告诉投资人，我这些钱接下来会用在什么地方。这一部分1页ppt即可。

第八部分：团队成员

团队成员是项目组织的基础，在这个环节需要我们介绍的就是整个团队的核心人员，包括创始人或者联合创始人以及各部门负责人，同时写清楚每个人的分工，因为一个完美的团队需要有不同的工作任务。

这里需要表达两个重点：

团队专业背景很强，和项目相关；

团队互补契合，没有短板。有好的团队，才会更让投资人更信赖。

这一部分一页ppt即可。

通过上面八个步骤，一个好的商业计划书就可以清晰地展示出来了。对于投资人来说，从这八个模块，就可以了解到你整个项目的概括，从而做出投资决策。这个八个步骤，一个都不能少。当然这八个模块，也是有先后逻辑的，如果你觉得有些是亮点，可以放到前面突出重点。

以上是关于商业计划书的内容方面。在形式方面也要注意，比如：篇幅不要太多，15页左右就差不多，避免大段文字，尽可能以图表和图形的方式来呈现。商业计划书要客观真实，避免夸大和不切实际。

最后，我想说的是，商业计划书不单单是给投资人的融资文件，也是你梳理和思考自己商业项目的过程。相信通过这八个步骤的书写，你一定会拿出一份出彩的商业计划书，获得融资。