阎焱20年经验总结：企业成功的DNA、充分条件及判断项目的几大要素

　　3月19日，阎焱在联想之星创业CEO特训班开学典礼上，分享了他20年投资生涯的观察和体会。创业成功是九死一生小概率事件，投资人也各有自己的判断标准与逻辑，以下内容是阎焱总结的一个企业成功的7大充要条件、成功企业所具备的7大DNA以及投资人判断项目的8大要素。

　　阎焱：

　　大家好!非常高兴今天有机会跟大家一块儿见面和分享。我今天跟大家讲得更多的是理性思考的东西。为什么绝大多数的民营企业都长不大，到一定地步的时候就出现了一个平台，而且出现下行。进入世界500强的民营企业更是凤毛麟角，在有原创技术和商业模式的民营企业更是少之又少。一个企业的成功需要在很多事情上，在很长的时间里做出很多正确的决策。但是企业的失败，只在一件事情上决策失误就会导致失败，所以一个企业的成功是个小概率事件。

　　失败的原因有很多，但是成功的企业都具有共性。我们把一个成功的共性东西作为一个人的DNA来比喻，可以看到一个企业的成功有哪些主要的DNA。

　　企业成功的DNA

　　第一，巴菲特讲一个企业的成功就像一个滚雪球，就是要有长长的雪道，一定要做得很大。

　　第二，商业模式的可扩充性。我当年在农村插队，一亩地可以收800斤的稻子，30年后，经过科学的进步，现在一亩地能打2000斤的粮食，但是种两三年之后地就要被修整。即使经过这么多年的技术进步，一亩地也是2000斤粮食而已。为什么大家喜欢做互联网?就是互联网有很强的可扩展性。

　　再一个，要有清晰的盈利模式。经常有很多人来谈项目，讲20分钟，不知道说什么。比如开餐馆，我们看到餐馆要真正成功非常难，有两个原因，第一，餐馆是特别累的，每天清晨要去买菜，一天可以，两天可以，连续几年做下来保持质量很难。另外非常难的就是差异化，就是核心竞争力。所以餐馆做起来非常难。

　　还有一点，要有一个好的领袖。在我们来看，一个企业的成功有一个好的领袖很重要，如果商业模式不对可以更正，如果是一个差的领袖，基本没戏。在互联网开始的时候，当时从美国回来，我们特别强调美国文化中的一个重要东西，就是团队精神。所以我们在早年的时候投资一个互联网企业，经常空降一个CEO，结果三五年过去了，95%以上的企业都死掉了。有两个原因，一个是在初创期的时候，过早地强调团队其实是错的，因为会造成企业团队磨合中的费用大幅度地提高，尤其是在初创时期。我们更鼓励一个Leader的作用，只有在企业大到一定程度的时候，制度化的管理才更重要。比如搜狐，管理得非常好。制度化、透明化管理，主要指的是一个企业达到一定规模后，不要在创业的同时想一些小算盘，这样一定会失败。

　　然后是关注，年轻人有很多激情，但是专注、坚持是特别重要的。一个企业更加需要的是专注、坚持和孤独。

　　还有是对现金流的把控。英语中有句 Cash is king.现金为王指的是钞票。

　　最后是Timing，商机是最重要的，是指对商机的把握。

　　企业成功的充分条件

　　但是，有了好的DNA，就一定会成功?  不是。还要看企业的领袖。我们知道在数学中有必要条件和充分条件，我们作为投资人用终生精力在寻找企业成功的充分条件，但是我们没有找到，只找到了一些必要条件。什么是企业的充分条件呢?用数学的话来讲，是穷尽