P2P“傍大款”都使了哪些“大招”？

原来,P2P平台为求增信也是蛮拼的!

近日,投哪网宣布联合招商银行推出联名卡。然而第二天,招商银行总部就回应新快报记者称,投哪网联手招商银行推出联名卡的报道不实。一直以来,P2P网贷行业乱象丛生,多数为草根出身的P2P平台,一边在拼成交量的同时,也在为自己寻找靠山,平台也在挖空心思想出各种增信方式,拉银行、拉保险、拉上市公司为平台信用背书,甚至不惜虚假宣传或夸大宣传。赚钱君盘点了一些P2P为求增信“傍大款”的案例,为了求增信,这些平台也是蛮拼的!

案例1

找个官方背景当“干爹”

今年1月,爱投资与中援应急签订了《战略合作协议》,不久后,民政部紧急救援促进中心的官方网站发出“严正声明”,称由该中心参股的企业中援应急的股东会从未批准关于投资爱投资网站任何相关文件。

而更甚的是钱多多在今年5月中旬以“唯一一家中国银监会办公的互联网金融公司”的宣传语为人熟知。当时,在其主页的地址一栏写着“北京市西城区金融大街15号鑫茂大厦(银监会)6层”。随后银监会就在其官方网站发布否认声明,称银监会办公楼仅为本部门使用,从未允许任何单位和个人入驻办公。

在这两个案例中,两家平台为了找到官方靠山也是挖地三尺,无所不用其极。P2P圈创始人安福双就对新快报记者表示,现在很多网贷平台在宣传推广中,语言表述非常不规范,经常误导性陈述、使用产品风险收益特性不匹配的表述等等,这样不仅会使投资人忽视风险,也让整个行业显得比较乱。

案例2

找大额风投、上市公司为平台增信

除了官二代平台外,风投、上市公司的入股、并购等也成为了平台增信的另一手段。去年8月27日,人人聚财召开发布会,称获得博时基金旗下博时资本的1亿元融资,不料博时基金却否认了该消息。实际上,注资人人聚财,只是博时资本一项定向资管计划内容。

除了风投在P2P被看好,近期股市飙红,P2P也成为了不少上市公司资本红人,上市公司的介入也成为了平台增信的一种方式。6月1日,团贷网就宣布浩宁达以6.6亿元收购了其66.0027%股权。此前团贷网CEO唐军也几度尝试上市均无果,近日终于放弃独立上市,委身于上市公司门下。

“团贷网等平台被收购,对于行业来说应该是好现象。”新联在线市场总监陈智诚表示,这让P2P平台在渺茫的上市之路以外,有了一条新的融资和套现方式;同时平台上的投资者获得了上市公司背书的安全保障,上市公司也在主营业务以外扩展了新的业务方向,“讲故事更好讲了。”

案例3

与银行合作为平台“站台”

金融大佬银行一直是为P2P平台“站台”增信最佳的角色。5月31日,投哪网宣布联合招商银行面向社会推出联名卡。不过第二天招商银行就否认了该消息。但投哪网CEO吴显勇则坚称,此前确与招商银行深圳分行签订了合作协议,只是尚未报批总行,目前双方合作已中止,是被监管关注的缘故。

果树财富CEO吴复申表示,作为平台有通过炒作达到营销推广的目的无可厚非,“但大部分P2P平台的团队在资本市场甚至在整个金融行业都相对年轻,在合作尚未达成一致的情况下就发布了消息,本身也反映了其运营团队相对浮躁的心态。”

圆桌对话

P2P,怎样才能告别浮躁?

●主持人:新快报记者许莉芸

●嘉宾:果树财富CEO吴复申 融道网·生菜金融副总经理郑海阳 壹宝贷执行董事陈雄辉 旺财谷创始人曾克庆 无界财富CEO张博 P2P圈创始人安福双

主持人:如何看待现在P2P平台基本都在烧钱营销,打知名度,再卖平台或者融资,然后继而再烧钱的循环?

吴复申:作为互联网金融企业,本身利润其实并不高。随着行业发展,竞争也会愈加激烈。烧钱营销无可厚非,最终盈利与否很难预见,即使是平台自己的钱,巨大的营销成本也会造成平台盈利艰难,加上大资本进入本身属于不确定因素,最终不排除玩火自焚。

郑海阳:一方面,平台是被VC逼的。因为天使或VC对于所投资的项目,一般只给6-9个月的运营资金,要在这个时间里迅速成长,以配合VC启动下一轮融资,所以必须迅速扩大公司的知名度。另一方面,对于互联网企业来说,烧钱本来就是传统做法,如果不花钱迅速扩大规模,就难以在竞争中取胜。

主持人:那这样持续烧钱下去,是否会成为一种恶性循环呢?

陈雄辉:资本是逐利的,平台可以卖得出去正是因为平台有了价值,更何况对于P2P而言品牌推广是很重要的,我觉得从营销开始到平台找到买家可以出售,也是一种良性循环。

张博:大多数平台都是出身草根,在夹缝中维护自己的自留地。即使找到风投,他们当然也会看你的自留地的质量的,所以如果经营好了再卖,然后经营者获得回报就是良性循环。

主持人:现在行业发展很浮躁,各家平台为了增信也不择手段,您认为这种类似的情况还会有吗?为什么?

安福双:肯定还会有。现在一方面网贷平台越来越多,竞争激烈,另一方面投资人越来越成熟稳健,会更看重一个网贷平台的实力背景从而推断其安全性。为了拉拢投资人,塑造公信力,很多网贷平台会想尽千方百计来增信的,包括一些打擦边球的方法。

曾克庆:傍大款多与不多,和行业是不是浮躁没有直接因果关系。不能说因为行业浮躁,所以傍大款就越来越多。应该说,傍大款,其实是平台思考自身思路、做强自身实力、更好的信任基础与发展机会的结果。

面孔

P2P投资人画像:

本科学历,10万年收入以下的80后

根据《汇付天下P2P行业发展报告(2014-2015Q1)》数据分析,P2P 投资人们可以描绘出这样一幅画像:

他们以本科学历为主,年收入多在10万元以下,年龄集中在25到40岁之间。从性别上来看,男性投资人略多于女性。从这幅P2P投资画像中不难看出,基于P2P投资理财的低门槛,对于有一定的可支配资金、有一定投资理财知识,但没有太多资产的80后来说,既灵活又能保持一定收益,是一种不错的理财选择。