一个众筹人的反思：什么样的人以及项目适合众筹？

薛建超，参与过两个众筹项目的发起运行，同时自己运行着青岛首家众筹早教中心。

忽如一夜春风来，千树万树梨花开。

在所有人还没有反应过来的时候，众筹横空进入了人们的视线。所有人都觉得这个模式实在是太好了，缺钱的解决了钱的问题，缺人的解决了人的问题，缺宣传的解决了宣传问题，总之，你不管你缺啥，众筹吧。

想做餐饮?众筹吧。想卖东西?众筹吧。想做服务业?众筹吧。总之，你能想象到的项目，众筹吧。

当你问一个众筹项目发起人遇到的创业问题要怎么解决时，发起人会告诉你我们用的是众筹模式，我们要什么资源有什么资源，只要我的众筹发布成功，经营不是问题。

单个项目募集资金500万，京东众筹上线即破亿，阿里也参与到了众筹，各地方性众筹平台一个接一个的冒出，大有当年千团大战的情景。

不过千团大战后哪一个能成为众筹界的美团呢?目前还不得知了，千团大战的时候大家都有信心自己是会活到最后的。

作为一个端午节过节都没人约只能在家码字的众筹项目的发起人与经营者，今天谈谈我对于发起人以及发起项目谈谈自己的一点看法。

1、 什么样的创业者适合发起众筹?

2、 什么样的项目适合用众筹模式?

3、 一个发起人的建议。

产品众筹由于点名时间的转型以及京东众筹和天猫众筹的成功，已经基本上变成了预售的概念了，今天就不谈产品了，今天就谈谈众筹中最敏感的实体经营的股权众筹。

1、 什么样的创业者适合发起众筹?

一个非常悲观的答案是，绝大部分的初创者不适合通过众筹的方式作为自己第一个起家项目。

如果今天你有一个巨牛无比的idea，准备大展拳脚开展自己的事业了，唯独缺少启动资金，这时候众筹貌似是为你打开一道解决资金问题的大门，然后你就带着实现梦想的想法发起了众筹。由于你的想法很有吸引力，你的众筹很可能会成功，然后你解决了资金的问题，然后你突然的发现钱给了你以后你居然无法把你的想法合理的商业化。坚持了两年你还是没有办法盈利，当初支持你，给你钱的人居然纷纷找你要钱想要退出了，然后你焦头烂额的解决了股东的问题，也可能解决不了，然后你的项目宣告失败。

虽然创业的时候我们心怀美好，不过如果你是第一次创业的话，上面的情景很可能就是真的了。对于一个众筹发起人，你要时刻记住一句话：众筹只是解决了融资问题，众筹无法解决盈利问题。

不可否认，众筹在筹集到资金的同时会为你带来一定的人脉以及渠道，但是这个是不能作为你的盈利保证的。作为一个发起人，一定要时刻记住众筹只是解决了你的融资问题，盈利问题是需要你自己去解决的，当你在运营的时候，众筹的人可能会为你解决一些运营问题，这个你只能是作为一个额外的福利来考虑，而不能把这个作为一个盈利点。

初创者不适合做众筹的原因主要几个。1、由于是初创，你的自由资金一定不会特别的多，导致你会出让大部分的股份来募集资金，最终会导致你对项目的控制降低，由于你不是大股东，你的每一项决策都需要花时间来跟股东沟通，争取他们的同意，从而导致效率降低，而效率的地下，对于一个初创企业来说是致命的。2、由于发起人占股比例过低，即时项目盈利发起人并不能获得足够的利润，但是发起人又要对项目负责全责，导致发起人心态失衡，最终导致了创业团队与股东团队的矛盾。3、初创成功的比例本来就不高，第一次创业对于创业者更多的是经验的积累。即时初创能够成功，也需要一段相当长的时间，而目前参与众筹的人，大多数是没有这么长的耐心来陪着你坚持到盈利的。两道三年无法盈利的话，会有股东要求退出，这个时候会耗掉发起人大部分的时间来解决股东内部问题，原本可能成功的项目在这个过程中很可能由于内耗而失败。4、众筹资金由于不是自有，发起人心态上压力不足，很难激发出把全部身家放到项目里的创业者的那种敢拼的心态，而这种敢拼的心态往往是第一次创业成功最主要的原因。

几点原因导致了初创者并不适合作为众筹项目的发起人，那么什么样的人适合呢?

有过成功创业经验，想要第二次创业的人以及企业过了原始积累阶段准备扩大经营的创业者。这两类人适合作为众筹的发起人。

原因很简单，创业成功过以及准备扩大经营的创业者首先表明自己具备了盈利能力，具备了掌控资金以及分配人员的能力。其次，这个阶段需要资金的帮助，众筹首要是筹集资金，如果实在不缺钱的话就不要众筹了，同时这个阶段也更加需要人脉的帮助。再次，这个阶段的创业者手中会有部分资金，在出让众筹比例的时候不至于出让大部分的比例，能让企业保持在自己的手中，创业者的意愿可以在企业中继续高效的执行下去。最后，到了这个阶段，即时不用众筹，创业者也会跟天使基金，风投开始接触了，从心态上创业者已经做好了引入投资者的准备了，不会由于其他人员的进入影响到自己的心态了。

2、 什么项目适合众筹?

一句话总结就是，参与众筹的人也能是你的消费者的人并且能够快速回收成本的项目适合用众筹。

如果你的项目众筹参与者把钱给你以后完全无法参与到你的项目中来，那就不要众筹了。你是个开饭店的项目，那你的众筹股东最好就是你店周围三到五公里的人，太远的你就最好不要了。你是个做运动产品的，那50岁以上的股东你就最好推辞了吧。如果你是做互联网项目，那手机只会打电话发微信的股东你也需要考虑考虑的。

总之就是你的股东是要能参与到你的项目中的人，不能是把钱给了你以后就只能坐等分红的人。当然了，这个想法肯定是个理想化的状态，最终的结果一定是出线的人多，参与的人少，及时这样还是要抱着这样的心态去股东，这样的股东每增加一个，对项目的助力都是巨大的。

第二点，你的项目无论如何两年内能够收回成本。虽然创业没有百分百的事情，但是至少在你的规划中，你的项目两年内能够回本，同时你之前的经验告诉你这种概率还很大，这个时候你适合发起众筹。

如果你在国外创业你当然不用考虑这一条，既然生活在天朝那这条就非常的重要了。人的心态是不太可能一直陪着你走的，如果投资了你的项目两年都看不到盈利希望的话，基本上你的众筹股东就会开始跟你商量退股的事情了。虽然在入股的时候你们可能会有写着股份不退的协议，不过既然是天朝吗，你应该懂得的。目前发生在众筹圈里的各种斗争，以及那些你们知道的案例，不都是因为经营了一段时间无法盈利，最终闹到全国闻名了吗。

同时天朝的人对于创业失败者天然有着不容忍的态度，你是自有资金失败了你低调点还没人知道，如果你众筹失败了，那动静就大了，你再想创业很可能就要背井离乡了。这个巨大的压力你准备好了吗?

3、一个曾经众筹过的人一点心得。

不管发起项目的时候有多累多忙，作为发起人一定要亲自见每一个众筹股东。

不用因为羡慕京东众筹过亿的规模就把自己的项目也放到京东以及类似的平台上。今天不知道为你投资的是什么人，明天出问题的时候你也不知道是谁给你制造了问题。其实反过来想象，如果不是众筹，今天你是去找风投去了，你会随便找个风投就给你投了吗?众筹也是一种风投，为什么你就敢放心的去让一个不认识的人投资你了呢?

可能你会说为什么这么多平台一个接一个的出来还这么的火呢?这个只能说通过平台会降低你在募集过程中的难度，平台会解决你的资金问题，不过平台能解决你的经营问题吗?当有一天出现问题的时候，平台会帮你协调股东吗?想明白这个你就知道你是否需要选择平台了。

哦，对了，如果你的项目是通过众筹做一个众筹平台的话(此句话有点绕，不过意思你懂得，不管是线上还是线下了)，建议你不要，如果想要做，请参考千团大战。

一点心得就是一点，就只讲这一点。

祝各位做众筹的人，顺利募集到资金，同时项目经营顺利。

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