IPO背后那些高大上财经公关都是做什么的？

公司IPO基本百分百会聘请财经公关，这篇课文请大家仔细研究，正在传统公关想跳槽的可以看下是不是适合自己，正在传媒，金融行业摸爬滚打想投机倒把改行的也可以先评估一下这行当是不是有利可图。

财经公关在这个过程中承担的职责如下：

1、除招股书和投价报告以外的文案撰写(比如路演PPT，路演邀请函，网上路演Q&A等)。由于常年从事这类工作，财经公关有成熟的模板快速套用，可以提高企业和券商双方的工作效率。

2、媒体关系的维稳及危机公关。企业在IPO过程中受到的关注和质疑最多，资本市场的不成熟，加上无良小媒体的恶意报道导致IPO几乎成为每一位厂商公关的梦魇。财经公关会帮助企业监测媒体动态，协调高危媒体关系，制定上市后的媒体投放合作方案，确保企业在平稳的舆论中登陆资本市场。

3、活动的组织协调与安排。企业一旦过会，20天内要完成路演和定价等事宜，活动组织安排压力很大。财经公关因为客户较多，常年预订京、沪、深三地顶级五星级酒店的会场和航空代理，从而保证了路演的组织工作顺利高效。

上市对企业来说是大姑娘上花轿头一遭，所以从高管到公关部、法务证券部都是充满未知、战战兢兢，聘请财经公关可以帮助企业快速了解IPO的各项环节和进度安排，并提供标准化的资源支持。事后看来，其实我对财经公关的期望值中被满足较好的还是以上第一和第三项职责，在媒体负面发生时，他们的表现比较失望。主要原因是：

1、财经公关的服务费在20万左右，比起券商动辄上千万的承销费实在是九牛一毛，因此财经公关的隐性费用便自然地包含在了上市过程中的每个环节，其中媒体广告代理是较大的一部分。财经公关与媒体经营层面的关系较为紧密，采编层几乎没有涉及。危机发生时，他们一般只能建议广告投放来平息负面。

2、财经公关与企业IPO的合作短则一个月，长则半年，他们对企业的了解很有限，在挖掘企业价值，澄清负面消息方面具有天然的不足，很难起到真正的公关沟通和解读的作用。

3、财经公关公司规模远不如4A或者TOP，一般在50-60人，项目经理常常要同时带2-3个客户，身兼多职，他们提供的服务只能是标准化的，危机应对这种个性化十足的工作他们既没时间、也没能力承担。

平日里的一些持续的工作：

从入场开始每天做媒体监测，给公司和投行每天发news clippings,如果有媒体问题或者需要澄清的新闻，统一与媒体沟通。

在临近上市的时候为发行人规划在香港的公司形象广告。在这里做一个户外广告，在那里买个杂志插页，等等。原因是在大陆出名的公司在香港不一定有知名度，到时香港公开发售还是要靠香港普通市民来捧场。

上市成功后通常会买一些版面，全体中介发一个庆祝xxx上市成功的广告

给管理层提供PR培训，比如在镜头前不要有小动作，如何面对为难的问题，等等，主要是一些小技巧。

至于排名第一的答案里提到财经公关还会做一些文案的模版，如上所述路演午餐会请帖我们的确也是让财经公关管的，但是路演幻灯片我们都会为每个客户设计专门的模版，每个大投行都有专门的设计部门干这个活，不会把这种非常重要的文件放给路演公司。另外路演期间的衣食住行，有专业的路演公司来搞定(事实上很多财经公关都有自己的路演公司，但是发行人完全可以请别的路演公司，或者不请路演公司，靠投行专门的路演团队来预定)。

知道了财经公关是吃哪口饭的了以后，该如何挑选财经公关就是各大准上市公司的难题，下面这篇是新浪财经专栏作家宋清辉(IPO资深人士，曾先后在财关和监管机构担任董事、顾问等职。)的介绍，希望能给大家一些决策参考。

拟IPO公司如何挑选一家合适的财经公关？

IPO开闸了，各地拟上市公司又到了遴选保荐机构和财经公关的时候了。

拟IPO公司如何挑选一家合适的财经公关?这个答案可能见仁见智，并不是最大的就是最好的，最适合自己的才是好的。

在甄选一家财经公关时，企业大都是不了解这个行业的，很多企业甚至是第一次听说这个行业。的确，在，财经公关行业发展不过十数年，最早的金苹果是从1998年开始在广东注册财经传播公司，至今活跃于这个市场的财经公关公司也不过二十家左右，创立超过五年以上的更是凤毛麟角，从业人员也是良莠不齐。

很多规模较小的财经公关公司一年只有通过关系拉一两单，因为业务量的不饱和，日常在公司上班只有十数人，在项目来时临时招人，项目结束了就遣散掉，让一支临时性拼凑的团队服务 IPO 这么重要的全程工作，实在是象蒙上眼睛走独木桥，选择这样的财经公关公司对企业来说是极不负责任的。

还有一些财经公关，是从原先相关行业“跳槽”过来的，比如原先是做其他相关行业的，看到这几年 IPO 市场发展较好，便转行过来，他们是以投机的心态进入这个市场，捞一票就走人，选择这样的财经公关，除了他们本身就不够专业外，更是存在着很多暗藏的陷阱：就曾经发生过有原先做网络的，转行到财经公关行业，对企业进行网络抹黑，从而进行敲诈或要求合作的事情，选择这样的公司就等于被其敲诈、绑架了。

正因为这是个新兴的行业，很多事情还很不规范，潜规则和暗流分布其中，所以我们更要擦亮双眼，选择对的财经公关公司为我们的上市全程服务。

一家优秀的财经公关公司，可以从几个方面来衡量：创立时间，服务过的客户量，近两年的市场占有率，公司现有人数和储备人才，主要人员的从业时间，公司组织架构和流程的完善，媒体和机构资源的建立等。

这是硬性的指标，只有创立时间较长的公司才有一支稳定而专业的团队，服务过较多的客户，积累了足够多的经验，可以随时应对突发情况，近期市场占有率说明其被客户市场的认同度，一个 IPO 项目至少投入人员要 30 人左右，没有充裕的人员，根本无法完整的执行到位，有充分的储备人才，说明他是长期为财经公关市场服务的，不是临时的“玩票”;完备的机构和媒体资源，确保了上市过程中的媒体危机和询价结果的好坏，更重要的是在未来上市后持续建立良好的“企业公民形象”奠定基础。

选择一家好的财经公关，势必为我们的顺利上市省却很多不必要的弯路，更是让我们的询价沟通如虎添翼，建立在资本市场上的良好形象。

另外，在财经公关公司服务于拟上市公司IPO过程中，拟上市公司董监高会问到许多有关路演推介、媒体费用、第三方等方面的问题，下面就拟上市公司高管最关心的问题总结如下。

什么时候选择财经公关公司比较合适?

没有标准答案，当然是越早越好。一般来讲预披露之前就要定下来，提前选定财经公关对于IPO进程的顺利开展大有裨益，很多危机点可以尽早梳理、防范。

我在选财经公关时总有这样或那样的关系找到我向我推荐财经公关公司，我也不知道好坏，具体应当怎么选呢?

找财经公关就想找媳妇，适合的就是最好的。近年来A股IPO上市项目的火爆，催肥了财经公关行业。不过，部分财经公关公司在攫取暴利的同时，也极大地恶化了资本市场的风气。

财经公关公司业务主要包括IPO财经公关、再融资财经公关、常年投资者关系管理以及危机公关，但目前各家公司的收入绝大部分依赖于IPO财经公关业务。这项业务收费包括路演推荐费和公关费用，其中路演推荐费一般收取50万元左右，公关费用则通常能收到200万元至500万元不等，最高的也能收到1000-2000万元左右。

有的财经公关会说和某某媒体关系很好，暗示如果不选他们就会报道我们负面，我们如何应对呢?

这个问题见仁见智，这里也是我这里专家的观点，若没钱的话，可以预判下发行人公司是否存在媒体报道的危机点，若危机点不足以引起媒体报告，可是适当拖延进行观察，若不差钱的话，还是进行合作为好，花钱买的是一个放心。古人云：旱则资舟，水则资车，以待乏时。

近两年财经公关市场份额怎么样呢?有没有数据啊?

近两年企业IPO如火如荼，几乎每家拟上市公司都聘请了财经公关。详细数据可以向各自的财经公关公司索要。

主要财经公关公司有哪些?他们的人员和流程有什么区别吗?

目前市场上主要的财经公关公司可以通过百度等搜索引擎收到。通常财经公关公司的主要人员由媒体、项目、会务这三部分构成。一般来说，大型财经公关有着较多资深专业人员从事项目文案这一块，能给以资本市场角度抓住拟上市公司核心亮点，为企业上市量身打造较为合适的推介口号，而媒体团队则有较好的媒介关系，及时顺畅地与相关媒体沟通交流，为拟上市企业“排忧解难”。

小型的财经公关公司因为IPO的项目本来就少，所以上自总经理下至项目经理都非常重视，一般来说项目的质量都不错，最重要的是，小型财经公关公司比较适合遴选财经公关预算较“抠门”的拟上市公司。

总之，萝卜白菜各有所爱。大型财经公关公司有着多年丰富的经营经验，能迅速准确地把握市场脉搏，为拟上市企业出谋划策;小财经公关公司性价比很高，能够一对一的贴身为拟上市公司服务。

一个项目要30号人，怎么会要这么多?

一个项目的完成需要媒体、项目、会务、行政等各方面的专职人员。为保证项目质量，一般我们会投入大量的专业人力，像项目文案方面，我们就要投入4到5个人左右，会务方面三地支持也有十个人左右等等，配备大量人员除了保证项目质量外，还有节约成本因素考虑，三地联动、无缝链接可以最大限度的为拟上市公司节约成本。

财经公关公司不就是帮我们投钱给媒体，路演酒店安排，会场布置什么的吗，我们自己不能做吗?

通常来说，财经公关与媒体、酒店有着较好的合作关系，在媒体方面，财经公关能以专业的角度理解项目，相关费用的谈判也有相当的经验，同时，利用多个项目的投放重叠在一定程度上也能为拟上市企业节约费用。在酒店方面，财经公关基本上都有协议价，且酒店布置等方面，财经公关有着多次举办经验，能够合理配置资源，最大程度的贴心为拟上市公司服务。

新股发行过程里要涉及到多少沟通、采购工作呢?这么多第三方啊?那么现在市场上有没有专业公司可以帮助我解决这所有问题呢?

新股发行的过程其实就是一个沟通的过程，大量的沟通工作是板上钉钉的事情，与券商的沟通，与机构投资者的沟通，更重要的是与财经公关的沟通。

综上所述，财经公关不止到处送礼喝酒敲钟完了请吃饭那么简单，处理各种繁琐的投资者，媒体关系和危机公关靠的还是扎实的公关基本功。