RockThePost：美国典型股权众筹平台案例分析

RockThePost是一家典型的具有美国特色的股权众筹平台，它为筹款人和投资者构建了一个交流的桥梁和免费的筹款平台。RockThePost总部位于美国纽约，定位是为全球范围内的企业家提供众筹服务，但目前客户仍主要集中于美国。自2012年起，RockThePost连续被Forbes和Time评价为最好的众筹网站之一。RockThePost作为一个能为创业者和投资者提供投融资和社交的平台，同时还提供灵活、多样的增值服务，例如筹款帮助、投资验证和第三方托管账户等。企业家最多可以在网站上筹到500万美元的项目基金并且能为企业提高知名度。截止到2013年11月，共有1845个项目在网站上进行过筹资，并为发起人筹到近6600万美金的有效资金（截止到2014年7月）。

1.投资环境催生RockThePost

美国初创企业逐年增加而投资环境却不容乐观的问题促进了RockThePost的产生。

（1）近年的美国投融资环境

目前美国每月有新开创业项目565,000个，平均每个项目需要78,406美金的初始资金，每年700万个新项目需要的初始资金总额就是天文数字。只有很少部分创业者能获得所需资金，其中60%的项目都在启动的前四年因为缺少资金而停业。这些资金来源为主要为个人存款（57%）、朋友和家人资助（38%），而通过、银行以及风险投资和天使投资人来得到资金的比例是极少的。（数据来源自Crowdfunder)

同时，近年来更加恶劣的投资环境导致近98%的商业计划被合格投资者和风险投资人拒绝。2012年，美国小企业管理局对企业的贷款总额下调了20%，这使得创业者很难通过银行获得贷款，因此其他途径的投资变得尤为重要。然而筹款人与投资者之间并没有成熟的交流渠道，许多投资者也手握重金而无法增值。因此，股权众筹平台在美国应运而生。

（2）RockThePost的创立背景

RockThePost的创始人AlejandroCremades和TanyaPrive看到了筹款人与投资者之间的阻碍在很大程度上影响了企业家开创新项目的成功率，他们励志为筹款人和投资者搭建一个集交流、沟通和筹款于一体的平台，由此创立了RockThePost众筹平台。他们的目标是帮助企业家与投资者进行接触，主要是帮助那些缺少强大的商业关系和人际网络、难以筹集创业资金以及缺少相关市场经验的企业家。

RockThePost2011年11月上线，网站开始时是为项目提供资金以及实物捐献（例如时间和原材料等），后来转变成股权和债权型（equityanddebt)。现在则只针对股权型众筹，这是指项目筹款人或创始人通过出售一部分公司的股权、所有权从投资人那里获取资金。RockThePost最初通过向别人学习成功经验（Fundly’sbook），经常发布一些非营利性和慈善的项目。RockThePost开始便筹集了70万美金的种子基金，在2012年2月从天使投资人那里获得$857,000种子基金。2013年4月23号，RockThePost宣布新增BarbaraCorcoran进入董事会，她作为天使投资人在RockThePost投资了超过20个的项目。网站为了更好的服务筹款人，在2013年7月新增了电子展示日服务。目前，一共有96个项目正在网站进行筹款中。就在最近，ZumXR公司（一家生产健康功能饮料公司）成功地在RockThePost上为它们的专利配送系统筹集了1,325,00美金。

2.如何在RockThePost上融资

（1）项目来源及受众

RockThePost作为知名的股权众筹平台，项目主要来源于著名学府（哈佛大学，斯坦福大学，沃顿商学院，麻省理工学院，芝加哥大学等）、成熟孵化器（YCombinator，Summer@Highland，Dorm Room Fund，The Brandery，DreamIt，Capital Innovators，Entrepreneurs Roundtable，Mass Challenge等）以及各种专门会议（Tech Crunch Disrupt大会，SXSW互动媒体大会等）。项目筹资金额从10万美金到400万美金不等，中位数是75万美金。投资者的投资范围从1，000美金到10万美金，中位数是2万美金。

网站的项目及投资者大部分来自美国。通过下表可以看出网站55.4%的浏览者都来自美国，其次分别是印度、英国和西班牙；RockThePost在美国的网站排名相对在其他的网站排名也要靠前。（数据来源自www.alexa.com)

（2）项目的具体要求

a．初创项目

RockThePost一般选择处于种子期、初创期或是A轮融资状态的项目进行融资。这些项目已经拥有至少一个简单的可行产品以及在一定程度上开始运营（拥有利润、合作搭档、用户和部分种子投资等）。

b．行业类别

在RockThePost上进行融资的项目涉及许多不同行业的快速增长的科技公司，主要包括：

”科技类：网络，移动技术，软件，硬件，高科技

”消费类：消费品，时尚，餐饮，零售，B2C

”其他类：医疗保健，教育，旅游和酒店管理，能源，B2B，艺术，媒体和娱乐等

c．项目审核

RockThePost关注的不是梦想家而是实干的企业家，这有助于网站顺利运营以及帮助企业消除传统的创业和成长资本之间的障碍。网站要求筹款人在开始注册时登记公司的名称、口号、标志等企业文化，并且要向投资人介绍公司目前的运营状况，例如业务合同编号、债务情况等。其次，筹款人要向投资者介绍筹款项目，为筹款项目建立档案。RockThePost为减少投资者的风险，会对筹款人进行许多轮的调查与审核。筹款人需要完成至少两项的信任验证，包括身份认证以及链接其他社交网络平台。网站还会对筹款人企业进行常规审查，包括身份认证、企业业务验证以及规定的检查等。

（3）平台为筹款人提供各类服务

针对筹款人，RockThePost简化了集资过程并且为筹款人提供了许多帮助，包括分析浏览过网页的投资者、可以储存所有公司信息和文件的内容管理系统、电子文档签名、第三方托管账等。RockThePost也同时为创始人提供在项目档案中展示录像视频的机会来吸引投资人关注。

初创公司在线下筹款的项目通常需要六个月或者更长时间完成筹款，而RockThePost则可以通过网上筹款方式来缩短到两个周到三个月，这使得创业者可以花更多的精力和时间来致力于他们项目的成长。

3.什么人可以参与RockThePost的投资？

（1）自我验证和经证监会认证的合格投资者

RockThePost主要有两类投资者