一、参与主体
医疗器械生产商、融资租赁公司、信保、国外设备用户
二、操作流程
（一）模式1
1、客户开发，商务谈判：由医疗器械生产商进行市场开拓和客户开发
2、风险评估，项目考核：信保对初步选定的国外设备用户进行风险评估和限额核定；融资租赁公司对项目风险、可行性进行考核。
3、融资租赁保险：通过前期的风险评估信保向融资租赁提供融资租赁保险，承保国外设备用户的违约风险。
4、设备购买：融资租赁公司从医疗器械生产商处一次性购买设备。
5、五年期融资租赁：信保承保前提下，融资租赁公司对国外设备用户提供五年期融资租赁。
模式1流程图
（二）模式2
1、客户开发，商务谈判：由医疗器械生产商进行市场开拓和客户开发。
2、风险评估，项目考核：信保对初步选定的国外设备用户进行风险评估和限额核定，同时对融资租赁公司核定信用额度；融资租赁公司对项目风险、可行性进行考核。
3、贸易险：基于前期的信用额度核定信保向医疗器械生产商提供贸易险，承保融资租赁公司的违约风险。
4、三年分期购买：融资租赁公司从医疗器械生产商处购买设备，三年分期付款。
5、融资租赁保险：通过前期的风险评估信保向融资租赁公司提供融资租赁保险，承保国外设备用户的违约风险。
6、五年期融资租赁：信保承保前提下，融资租赁公司对国外设备用户提供五年期融资租赁。
模式2流程图
三、信保承保风险
（一）融资租赁保险
1、被保险人：融资租赁公司
2、保险标的：应付租金
3、保单期限：根据租赁期核定
4、赔偿比例：90％
5、最高保险金额：一般为《融资租赁合同》项下承租人承担的全部租金
6、保险责任限额：最高保险金额×赔偿比例
7、保险责任：承保由于承租人不能向被保险人或出租人支付其根据《融资租赁合同》正常应付的租金而发生的损失，包括但不限于承租人破产、清算、丧失民事主体资格等，但不包括不可抗力等损因或事件。
8、除外责任：被保险人、出租人违约引起的损失；属于货物运输保险、财产保险或责任保险承保的损失；生化武器、核辐射等引起的损失；货币贬值或汇率变更引起的损失等。
（二）贸易险
1、被保险人：医疗器械生产商
2、保险标的：应收账款
3、保单期限：一年，到期续转。
4、赔偿比例： 90％
5、保险责任：买方破产或无力偿付债务；买方拖欠。
6、除外责任：除买方外，包括被保险人在内的任何其他方的破产或无力偿付债务、违约、欺诈或其他违法行为引起的损失；通常可由货物运输保险、财产保险或责任保险承保的损失；政治风险引起的损失；因不可抗力导致的损失等。
四、三方合作的优势
1、利用医疗器械生产商的市场开拓功能进行市场调研和客户开发。
2、信保考核国外用户信用水平，帮助医疗器械生产商进行客户筛选、信用管理。
3、融资租赁公司作为资金服务商可充分发挥资金的杠杆作用，并帮助医疗器械生产商实现多年期销售。
4、信保通过事前、事中、事后风险控制机制保障融资租赁公司租金收回，融资租赁公司能够实现风险外包。
5、如果采用“三年分期＋五年租赁”模式，融资租赁公司可以用较小的投资获得较高的收益。
6、信保可以在不突破承保限制的前提下实现中长期项目的承保。【完】
