融资租赁公司对市场化业务的激励机制

發佈時間：2018-11-20 点击：

（一）业务发展激励机制

对于以盈利为目的集团外部项目，做好业务发展激励机制、政策及管理办法等有着非常重要的推动作用，租赁公司是通过大大小小不同的单体租赁项目来创造利润的。因此，我们大致可以从以下几个指标或者角度来考虑后续的业务激励机制，除了考虑内部收益率作为业务激励机制基础指标外，还主要从以下几个角度考虑进行机制规划(后续将会编制相应的《业务激励机制管理办法/方针》)：

单体项目大小不同、合同金额不同，导致激励机制的基础数据差距过大

项目复杂程度不同

不同的融资渠道导致的租赁项目资金成本不同

承租人规模及管理的难度不同

基于以上角度考虑，初步拟定的业务激励机制初期主要可以下两个方面来考虑并设定基础权重：

一是利润指标完成率，二是集团外部项目的拓展速度和规模。

1、单体直接租赁项目

对于直接租赁的单体项目来说,需要同时与承租人、设备制造厂商及融资机构进行沟通，因此的单体项目相对比较复杂，所耗费的管理成本较高，尤其是电力行业新设的整体项目，由于面临这个审批、建设等各方面的原因，较一般的设备租赁更为复杂，因此在拓展速度与规模上稍慢，因此集团外部项目的拓展速度和规模等方面的权重需要进行的相应的调整。

2、厂商合作类项目

厂商合作类项目相对单体项目的运作则略显管理成本方面的优势，租赁项目开展后的部分业务职能可以由厂商部分负责，管理精力相对较为节省、综合收益相对较低、风控手段也较有保障，因此在激励的权重上需要微调，尤其是利润角度。

售后回租业务(含内保外贷之类的业务)更像银行贷款业务，因此在除了考虑与融资机构之间的差额收益之外还应当

经营租赁方面，主要应该从残值的收入确认角度来考虑，而不是从租金收取的总额，因此在业务激励机制的规划中应该划定中长期的指标，对项目经理而言，实现经营租赁项目的成本完全回收是一个中长期的过程，在不同时期、条件下，收益是浮动的，因此在发展速度的和规模上的权重应该稍微调低。

3、其他通道类项目

通道类项目从业务拓展角度来说，更像是一种财务安排或者债权处置安排，不属于常规业务，但是特定时期也会有特定的作用，包括委托租赁、转租赁等一些较为特殊的租赁形式，这些租赁业务的收益主要体现在手续费，因此在计算此类项目收益的时候，则不应当从权重角度考虑，可以采取绝对值等方法计算，或者加权平均在公司层面的考核统计。