民生银行：现代农业领域寻突破

民生银行于2005年底成立贸易金融部，专司为进出口客户提供各类金融服务，以“走专业化道路、做特色贸易金融”为发展策略，构建专业化垂直销售体系、贸易融资评审体系和业务操作体系。民生银行将行业进行细分，重点开发机电、石油化工、冶金矿产、交通运输四大行业。贸易金融部计划继续通过应收账款类、物流融资类和服务增值类三大系列产品，集中力量开发长三角、珠三角、环渤海的机电、石油化工、冶金矿产、交通运输等行业，旨在建立中型企业核心客户群。

在地产金融事业部、能源金融事业部、交通金融事业部、冶金金融事业部之外拓展特色事业部：现代农业金融中心的茶叶事业部和与泉州分行并列的石材金融事业部。

银行和茶农之间很难发生抵押贷款，企业想主动给茶农担保，但是以前茶农和企业的关系并不紧密，现在由出面将茶山、茶田的采植权确定给茶农，企业和茶农就可以互保，获得资金后茶农就能提高加工质量，购买更多的机械设备，提高收益。银行设计一款产品，以授信茶企掌握的稀缺、高端和有机的茶园资源，有偿暂时性让渡专属茶园的部分实物收益权。私人银行客户可以按份数来买这些茶山未来几年的收益权，并且这种收益权可以转让。从市场行情来看，茶园的收益权可能每年会有成倍的增值。

中信银行：聚焦五大特色领域

特点： “三大平台”“四大增值链”“五大特色网络”

业务接入口：物流融资平台、同业合作平台和支持平台

业务链条： 供应链金融应收账款增值链、预付账款增值链、物流服务增值链和电子服务增值链四大增值链

五大特色网络：

汽车销售金融网络服务：服务汽车零部件生产企业、汽车经销商

钢铁销售金融网络服务：服务原材料生产和贸易企业服务的钢铁采购企业、钢材经销商

家电金融网络业务：服务厂商、经销商、家电卖场、消费者等。 包括“厂商