初创团队股权分配机制

惨痛的教训

最近，我把我创办的互联网公司的控股权以远低于自己预期价格出售了，结束了我第一次失败的创业。创业是一个团体运动，我完全理解初创企业最重要就是组建一个有强大执行力的团队。记得当初创业时我信心满满，期权、股权激励更是我再精通不过的事情了。然而，结果我没有等到需要用到期权、股权对员工激励的时候，我已经彻底溃败了。其实失败在一开始就已经注定，不是商业模式不符合逻辑、不是行业不行、不是竞争太激烈，而是最初的股权安排就决定我的团队和公司走不远。

创业初期，我和我的其他两名合伙人共同出资成立公司，我占34%，其他两人分别是33%，33%。大家原本决定一起创业，结果两位合伙人都是兼职，一直没到位，成了缺位持股人或者可以称为“free riders”。刚开始觉得不应斤斤计较，但不公平的分配渐渐消磨了我的积极性，我感觉我自己还是在为别人打工而且是领着打了折的薪水。后来我协商买了他们的股权，公司也因此失去了基本的技术支持。所幸的是没有影响到我和两位合伙人的友谊。

很快我找了一名做技术的新合伙人加入，可能因为迫切需要技术支持，我再犯了同一个严重的错误：过早的把股权送出去。合作没多久我给新合伙人赠送了15%的股权。随后证明这是一个完全不能胜任而且逻辑思维很差的人。公司发展初期股权一文不值，这股权对他一点激励都没有，更糟糕的是我还要付给他远比他提供的价值高的薪水!最后我不得不解雇他，当要回购他的股权时，他居然还狮子大开口!

团队失败是创业的三大杀手之一

两次糟糕的股权分配直接导致我第一次创业的失败。CB Insights 统计了 101 个失败新创公司自己填写的 " 验尸报告 " 后，得出了 20 个创业失败最常见的原因。其中盈利模式的错误设计，产品无实质需求(42%)，现金流的管理不善(29%)，团队问题(23%)，是创业失败的三大杀手。

初创团队的股权分配机制应该是动态的

对创业合伙人来说，如何分配利益是非常尴尬但不得不面对的难题。人与人的合作关系是微妙而脆弱的，创业合伙人关系维护不好，利益分配不公，是初创企业的最常见杀手之一。创业就像在烘培一个大蛋糕，过早的切蛋糕，过晚的切蛋糕都吃不到又大又好的蛋糕。切错蛋糕导致失败我自己亲身经历过，也听过身边无数的创业小伙伴跟我诉说过。从那以后我就一直在思考这个问题：如果我再次创业，究竟怎样的股权分配机制才能让几个不甘平庸、志同道合的创业合伙人的斗志、激情、信任得以维系?

静态的股权分配机制中，利益分配格局一成不变，无法适应初创团队面临的快速变化复杂的环境的。当一个Idea被提出来，一轮Brain Storm后，大家都头脑发热，雄心勃勃，要颠覆这个，要颠覆那个，一起干一番大事业。然而，每个人的资源、能力、决心都不一样，想法也可能慢慢发生变化，有人愿意加入，有人想打退堂鼓……要适应这变化的环境，初创团队的股权分配与激励机制必须是动态的。哈佛大学教授诺瓦瑟曼在其著作《创始人的窘境》谈到糟糕的静态的股权分配带来的风险，也强调了动态分配的重要性。

分享投资主要投资早期项目，我们每天都收到来自全国各地的创业者发来的商业计划书，和约见我们感兴趣的团队，遗憾的是至今为止我从未见过一个团队运用“动态”的方式来分配股权。投资这样的初创团队，投资经理基本没有评估那23%的失败率，也无法评估。有个别投资经理更是参与进去组团队的工作，给的也还是静态的解决方案。这样做法无疑是把那23%的失败率提高更高的水平。

怎样才算好的初创团队股权分配机制?

1. 公平、公平、公平：不患寡而患不公，公平的对待所有相信你的人，不管是发起合伙人还是后来加入的合伙人，还是已经离去的合伙人，让其得其所应得。

2. 可进可退：让有能力的人随时可进，让想撤退的人随时可退，让不合适人随能够下岗，建立一个开放的团队。问渠哪得清如许，为有源头活水来;

3. 体现各个要素的价值和重要性：不仅仅是钱，还有时间、专利技术、人脉……