人好，活好，懂事

有人说，看哪个行业最火，看看这行当的骗子多少就知道了。这话确实有道理，因为太多的人有短期利益最大化的投机心态，最终通过各种不靠谱的另类勤奋来博取概率。靠谱通常都跟长远打算有关，是不在乎一城一池的淡定，简单说，靠谱与否都是一条生路，区别在于信仰与耐心。

取得客户的信任是非常重要的，这意味着沟通的效率，这可能比专业能力更为宝贵。你可以认为我专业不那么精通，但是最好别怀疑我观点的初衷，若专业意见被界定成投行自身利益最大化的功利色彩，那投行再专业都没用。还是那句话，忘我才能实现真我，客户利益最大化（当然是可实现可期待的利益）就是投行利益最大化，这完全是统一的。

从客户营销的角度，还是喜欢合作的中介机构介绍，或者客户慕名而来。这到不是因为懒，是因为主动的营销太费劲，容易淹没在那些不靠谱的人群中，不停的要标榜和证明自己，客户的接受与信任磨合需要一定的时间。比如，客户要你带壳来，你真心解释这个不那么重要，客户问你目标公司是哪家，你担心有人买股票被抓故此保密，客户还认为你没有资源没有诚意瞎忽悠。在没建立信任和专业信息不对称的前提下，确实挺难的。若遇到客户信任且自大但是确实不懂的律师，在中间连吓唬再误导，事情就基本黄了。

人好、活好和懂事，是刚入行时候前辈对我们的告诫，这六个字也适用一切的服务行业。人好是人品端正，不藏心眼不害人不说大话，真心的相信其实大家对真诚是有鉴别能力的。活好是具备专业能力，能给客户提供专业的判断和靠谱的解决方案，让事情最后最大可能的成功。懂事就不用多说了，需要对人情世故有基本的了解，这是实现并购重组利益平衡的基本素质要求，要对人性和心理有概念，能挠到交易双方的痒痒肉，事情能成客户也爽。总而言之，人好取决于价值观和基因，活好取决于经验和学习能力，懂事取决于情商。

若遇到的项目机会，的确人不靠谱事情也不靠谱，也不要勉强。因为不在同一个频道上的思维方式会有差异，企业家具备基本的人品和价值观最好，通常说的还有些对真诚和善良的追求。若没有也没关系，要至少要有在商业利益追求的前提下，对人对事的基本判断能力。但很遗憾有时候确实需要放弃，因为价值观决定思维方式，在小人眼中，世界的人要么是真小人，要么是伪君子。在功利者的眼中，一切都是利益，只不过长期短期而言。华尔街一个老人曾经说过，要避开虽赚钱但是丢名声的交易，因为利益是暂时的，美誉度是永恒的，这点我印象很深。

被误认为是骗子或者忽悠也别太着急，有时候越描越黑，因为骗子和忽悠最明显的特点就是拼命的急于取得对方的信任，心态平和的用时间说话，用事实说话，用数据说话。跟这些相比自我标辩解在是太苍白了，有时候你真的在意你就输了，那种你不信任我我就要说服你，一定要扳回局面实际是走到向了误区，相信时间会解决一切。

最后，保持点朴实的小清高，不是狂傲，是一种坚持，在前行路上从容淡定，坚信会遇见有缘人。