一、出色的卖方分析师是什么样的？

（1）什么是卖方分析师？

华尔街关于卖方分析师的经典定义：受雇于证券公司，他们的报告通过销售员（经纪人）或投资银行项目人员提供给众多的投资者用于投资决策，以帮助证券公司获取经纪佣金或者推销发行股票为主要经营目的。卖方证券分析师的出现，是证券经纪业务和证券投资银行业务发展到高级阶段的结果。

（2）卖方分析师的本质

1、卖东西的，向买方出卖的是对宏观经济、投资策略、上市公司等研究信息的研究解读；

2、卖方分析师不是学者也不是专家，而是投资银行业务当中的一环，在上市公司眼里，我们是资本市场的专家，在投资者眼里，我们是行业的专家--说穿了，其实两方面都不是专家；

3、评价一个卖方分析师的能力如何很大程度上取决于他的沟通能力，他的最有价值的东西就是客户关系--在上市公司那里他能获得比别人更多的信息，基金经理那里他能赢得更多的信任。

（3）出色的卖方分析师是什么样的？

首先，一流的分析师应当是已经或即将取得业内顶尖一流分析师的定位，能洞察行业发展的趋势和规律，在证券市场引领同业的观点和思潮。

其次，优秀的分析师必须先是相关行业的专家,其次才是证券领域的内行。他有广泛的社会资源和很强的专业活动能力,能代表所在卖方参与和组织相关领域的专业活动,成为该领域上市公司发展的战略顾问。

最后，出色的卖方分析师还是合格的心理按摩师，即使个人推荐的品种遇到困难，他也能以超强的心理素质应对。

二、优秀分析师应该具备什么样的条件？

（1）扎实的经济学基础和深厚的行业背景。

优秀的卖方分析师必须具备基本的经济学背景及思维方式，尤其是预期理论。深厚的行业背景、财务会计，以及娴熟的计算机操作能力亦是必不可少的条件，许多优秀分析师都有属于自己的领地，并细心呵护，紧密跟踪。唯有如此，才能夯实一名“佼佼者”的根基。

（2）积极的工作态度：“三性”

工作态度包括韧性、悟性、德性。

“韧性”是种耐力。卖方分析师的工作就像马拉松，成熟的买方不会以一时成败来评估卖方分析师，长久保持良好状态、拥有可圈可点历史记录的分析师才是笑到最后的“英雄”。“韧性”还表现于持之以恒的勤奋，刻苦钻研方能打造高质研究成果。

“悟性”则体现在对行业、公司的及时跟踪与深入理解。对于分析师而言，思考的时间应远远多于撰写时间，毕竟只有充满思想的报告能真正影响人的决策。

最后，“德性”则要求分析师必须坚持客观、公正的道德底线。

（3）良好的沟通能力

优秀的分析师是善于沟通的，面对客户、投资者、上市公司、行业协会皆应付自如。比如，销售研究报告时言简意赅，推荐投资品种时铿锵有力，充满自信。

（4）观察力、推断力、独创力“三力合一”

第一，寻找和发现公司的重大拐点是卖方分析师的核心使命，分析师必须具有敏锐、全面、客观的观察能力，以宏观视野和战略眼光把握所研究行业和公司的运行规律，进而判断具有投资价值的公司。分析师是通过推荐股票来进行品牌塑造的，只有每年发现1到2只涨幅超过50％以上的投资标的并持续推荐，才有可能成为行业内的顶尖者。

其次，出色的分析师必须具备缜密细致的推断能力。逻辑推理是研究、推介的基础，它比结论还重要，因为所有的正确结论必须拥有一个严密的逻辑过程，否则，再正确的结论也没人敢相信。在此过程中，敏感性分析、核心因素分析、结构性问题分析等是极为重要的。

最后，分析师要想脱颖而出还得拥有独创精神，这种独创性可以是观点独创，亦可是分析方法独创。总而言之，优秀的分析师能顺应并引导研究的潮流，见人所未见，给买方决策带来启发、补充和思考，比方说经典性地提出全新的行业或公司研究术语。

（5）团队合作精神

分析师自身有个很强的协同效应，因此需要协同性、一致性、相关性、互利性。

二、如何从众多分析师中脱颖而出？

（1）合理分配时间

分析师以大1/3的时间用于调研和写报告，读资料；小1/3时间用于报告编辑，行文表述，逻辑推理；1/3时间用于与基金经理等机构客户进行交流沟通。

（2）向对手学习

逐一分析对手的实力和竞争胜出的原因，尤其是研究对手的所有成果和行为，将所有业内优秀分析师的有关文章集中，逐一分析，并详细记下心得体会，突出篇章作为范文；同时，将所有上下游的优秀文章放在一块进行分析。

（3）苦练内功

具备全球化和产业链的研究视野，尤其要对欧美曾经的历程做到倒背如流。敏锐观察，广泛寻找市场机会：探索如何开展深度调研活动，落实挖掘机会，发现价值的根本目标。紧密的跟踪分析，对于重点推荐的核心公司保持高度的关注和研究判断；深入的行业公司调研：不需要深入研究100家，而是一年1