诉讼律师如何用思维导图

诉讼的本质是信息传递。而庭审，正是诉讼中最为集中进行大量信息传递的阶段。不同于文字交流的苍白和电话沟通的距离感，庭审中律师与法官这种四目相对式的阐述过程，更能实现说服的目的。但是，庭审时间往往不过三四个小时，在如此短的时间内，律师需要频繁而迅速地完成信息的采集、分析、反馈，即使进行了充分的庭前准备，但仅仅依靠记忆力难免会有差错。骑士在战场上需要利剑，而思维导图则能成为诉讼律师在庭审中克敌制胜的武器。

在我们日常工作中，每个案件在准备过程中，一张思维导图是必不可少的。一般而言，思维导图的结构如下图所示：一级内容：争议焦点问题；二级内容：就该争议焦点的不同观点；三级内容：支持该观点的证据、法律、判例等依据。全面、细致的庭前准备工作，将会形成一张表现案件全部可能的争议焦点、各方观点及其依据的思维导图。这张图表，将在庭审中发挥巨大的作用。

就开庭程序，一般可以区分为开庭陈述、法庭调查、法庭辩论和结案发言四个阶段。而这四个阶段各自均有不同的目的要求，法官所关注的问题层次不同，律师的应对方法也各异。而根据庭审各阶段的特点，我们将思维导图灵活运用，使之在庭审中发挥出巨大的功效。

一、开庭陈述-发言提纲

在此阶段，法官关注的重点在于各方诉讼请求所依据的基本事实和理由。因此，律师在这一阶段应言简意赅地阐述观点。思维导图的第二级内容，即是对核心争议问题观点的梳理。在进行开庭陈述发言时，应紧扣这一层次的内容。（微信公众号@Trialday）庭审发言的层次，是指在不同阶段合理安排不同发言，避免不断重复而影响庭审效果，故对于第三层次的细节问题，在开场陈述中可按下不表，留待后续庭审深入后再做强调。

同时，思维导图应是根据己方观点梳理的结果，因此，思维导图中观点的排列、顺序应当蕴含己方观点的内在逻辑。在开庭陈述时，借助思维导图的第二级内容，实际上获得了一份发言提纲，按图索骥即可完整、条理清晰地完成开庭陈述。

二、法庭调查-问题索引

庭审中的法庭调查，是法官根据已经确定的争议焦点，针对双方观点，对事实和法律适用的询问过程。因此，此阶段的主导是法官，而律师的任务是就法官的询问，迅速、准确地回答，并将观点渗入回答内容中。

思维导图中，第三级内容正是对争议焦点观点项下的具体依据，此时思维导图便成为一份根据观点排列的证据目录或案情摘要。在法官发问时，律师能够迅速通过争议焦点定位到相关的证据、法律规定等细节，并结合该等证据、法律规定所佐证的观点，准确回应法官的问题。

思维导图还具有逆向推测法官思路的功能，根据法官提问所涉事实，可以倒推法官隐藏在这些问题背后的真实问题所在，从而判断法官思路。（微信公众号@Trialday）

三、法庭辩论-作战地图

法庭辩论是庭审最为激烈的阶段，双方唇枪舌战，来往之间实际上是双方不断立论、破论、再立论、再破论的过程。但由于庭审时间的局限性，法庭辩论又往往采取集中阐述方式，即由一方律师先完整阐述辩论意见，另一方予以全面回应，而此种辩论也多以二至三轮为限。

基于这一程序特点，辩论阶段发言的关键词是：“全面不遗漏”和“针锋相对”。此时，我们不妨将思维导图作为一张“作战地图”：

思维导图中不仅列明了己方观点，也有在庭前准备中全面分析的对方观点和相应依据。在对方发言时，我们可将涉及的观点、依据，在思维导图的相应位置一一予以标记；待到我方发言时，根据此前标记的观点和顺序，组织相应内容予以“就地还击”。

四、结案发言-画龙点睛

结案发言是最容易被诉讼律师忽略的庭审阶段。经过几个小时高强度的庭审，无论法官还是律师均极为疲惫。简单一句“你方还有什么要补充的吗？”很容易被一句更简单的“没有”回应。（微信公众号@Trialday）但是，我们真的没有要补充了的么？未必！只是因为此时已经无力再回忆起庭前精心准备、庭审尚未有机会阐述的内容。

此时，低头看一下眼前的思维导图，上面已经布满密密麻麻的标记